今年以来，美国掀起了一轮云服（fú）务公（gōng）司上市的浪潮（cháo）。短短半年时间里（lǐ），超过（guò）6家云服务（wù）独角（jiǎo）兽企业成功实（shí）现IPO。从市值、市销率等指标来看，大多（duō）数公司（sī）都获得了资本市场的（de）高度认（rèn）可，部分公司（如（rú）CrowdStrike、Datadog、Cloudflare）甚至（zhì）成为资本市（shì）场的明星。

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在这些（xiē）企业切入（rù）相应领（lǐng）域时，都已经存在占据市场（chǎng）优势的传统玩家和巨（jù）头，例如微软、IBM、Akamai等，然而在巨头压力之下，创新企业均实现了突围和（hé）增长（zhǎng）。财务方面，营收持续增长、保持了（le）较高毛利率；业务方面，实现了（le）高（gāo）的客（kè）户数量增长（zhǎng）率和留存复购（gòu）率。例如，安全厂商Crowdstrike在最近的（de）三个年度，均实现了（le）超过100%的客户（hù）数量（liàng）增长。

虽然这些（xiē）企业在（zài）IPO前普遍亏损，IPO后股价和市值却持（chí）续走（zǒu）高，这反应了美（měi）国资（zī）本市场（chǎng）对云服务企业（yè）价值和成长空间（jiān）的良好预期。

由于美国云服务市（shì）场起步（bù）最早、规（guī）模（mó）最大、也最为成熟（shú），对其他市（shì）场（chǎng）的（de）发展（zhǎn）趋势（shì）往往有着（zhe）“风（fēng）向标”意义（yì）。美国这股上市热潮的背后，是什（shí）么样（yàng）的美（měi）国云服务市场（chǎng）格（gé）局？又会给中国（guó）云服务市（shì）场的未来趋势带来（lái）哪些（xiē）启示呢（ne）？

巨头（tóu）盘踞的（de）美国云服务市场

实际上，在云服务诞生之（zhī）前（qián），美国（guó）就已经形成了高（gāo）度发（fā）达的IT服务业（yè），催生出了一大批（pī）B2B科技服（fú）务巨头（tóu），典型的有微软（ruǎn）、IBM、Oracle、谷歌（gē）、HP等。随着云服（fú）务市场的展开（kāi）和（hé）发（fā）展（zhǎn），这（zhè）些巨头纷纷转型，向云（yún）服务领域（yù）渗透：

• 2006年，AWS定（dìng）义了IaaS商业（yè）模式和核心产品，开始探索云计算（suàn）的“蛮荒地带”。到2009年，已经初步形成涵盖（gài）IaaS、PaaS的产品体系（xì），确（què）立了在IaaS和云服务领域的全球领导地位（wèi）。

• 2008年，谷歌推出了（le）Google App Engine（GAE），但是此后并未给（gěi）予充分关注；直到2011年，才在AWS的探索和压力之（zhī）下，宣布转型推出Google Cloud Platform（GCP），与AWS在（zài）公有云市（shì）场中同台竞技。

• 2010年左右，微软才正式加入公有云（yún）竞争者行业。2014年，现任CEO纳（nà）德拉秉持“移动为先、云为先”的理念走（zǒu）马（mǎ）上任，微软的公有云及（jí）IaaS服务走上了快速扩张的轨道。

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巨头的入局，不止（zhǐ）于IaaS层面，而是构建起（qǐ）涵盖（gài）IaaS、PaaS的立体式、丰富化的产品（pǐn）体（tǐ）系，包括数据管理、数据（jù）分析、AI平台等一系列PaaS相关（guān）组件。同时，巨头还纷纷凭借巨大体量的“引力”，走“开放平（píng）台”的路线（xiàn），投入大量资（zī）源吸引技术伙伴（bàn）和开发者，逐步（bù）渗透到云服（fú）务（wù）的各个领域。随着（zhe）规（guī）模效应的凸显，“马太效应（yīng）”正在发挥作用。

在这一点上，中（zhōng）国云服务巨头的（de）发展路（lù）径和美国（guó）同行也是极为相似，都是凭借全面的（de）产品布局、生态资源、品牌优势，逐渐吃下更大的市场蛋糕。

创（chuàng）新企业（yè）在巨头丛林中成长壮大（dà）

巨头林立（lì）和广泛渗透的美国云服务市场，是否（fǒu）还有创新企（qǐ）业的巨大空间？

以（yǐ）Fastly与Cloudflare为案例来看。这两家做CDN（网络内容分（fèn）发）业务的公（gōng）司，目前均已上市（shì），Fastly当前市值约20亿美元,Cloudflare当前（qián）市（shì）值已超过50亿美元（yuán）。CDN其实是一（yī）个传统的云服务业务，目前行业的领导者（zhě）已经有Akamai、AWS、Azure、Google Cloud等，市场非常成熟与稳定。但Fastly与Cloudflare从（cóng）边缘计算和边缘智能的前（qián）沿趋势切（qiē）入，让传统（tǒng）的CDN业务有了更大的发展和想（xiǎng）象空间（jiān）。

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DigitalOcean是在（zài）巨头竞（jìng）争之下（xià）不断发展壮大的另一案（àn）例。2011年，DigitalOcean成立于纽约，以轻量化的云（yún）主机（jī）切入IaaS领域，将自己明确定位为“开（kāi）发者的云（yún）”（Developer Cloud），为（wéi）中小规模客户（hù）及个人开发（fā）者提供（gòng）公共的IaaS服务。

DigitalOcean并不像（xiàng）巨头（tóu）那（nà）样大规模、大范围（wéi）自（zì）建基础设施，而是面向目标客户、有针对性的部署资源。目前，其节点主要位于美国、欧洲热门区域；此外，在（zài）印（yìn）度班加罗尔部（bù）署了节点，用于服务当地的开（kāi）发外包行业（yè）；在新加坡部署的（de）节（jiē）点用于辐射（shè）东亚区域的客户（hù）。

得益（yì）于其清（qīng）晰的市场定位、精准的（de）产品体系（xì）、有序部署的基础（chǔ）资源（yuán），DigitalOcean的客（kè）户数和营收实现了稳步增长，根据其（qí）披露的数据（jù），2015年~2018年，公司年度（dù）营收从7000万美元跃升至（zhì）2.5亿美元（yuán），活跃用户（hù）数达到50万个。近期，其（qí）管理（lǐ）层引入了具有（yǒu）丰富IPO经验（yàn）的CEO和（hé）CFO，有望正式冲击IPO。

成立于2010年的Datadog是（shì）一家多（duō）云（yún）管理公司。当云基础设施向（xiàng）市场不断渗透（tòu），对其（qí）监控、管（guǎn）理、运维的需求也在不断（duàn）增（zēng）加。在多（duō）云（yún）、混合云（yún）等常见（jiàn）场景下，云厂商提供的原生产品（pǐn）、传统巨头提供（gòng）的软（ruǎn）件服务无（wú）法实（shí）现一致（zhì）化的监控运维。

Datadog通过统一的数据平台和可视化技术（shù），创新性的（de）解决（jué）了这一痛点问题。2012年，其产品和解决方案一经推出（chū），就（jiù）迅速获得各行业客户的高度关注，客户量、营收持续快速增加，目前，企业级客户数量已经超过8800个。

Datadog已于今年上市，目前（qián）市值超过90亿美（měi）元（yuán），市（shì）销率逾30倍（bèi），受到（dào）了资本市（shì）场的高度（dù）肯（kěn）定和追（zhuī）捧（pěng）。

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美国云市场生存法则

综合以上案例，我们不难得出结论：美国的（de）云服（fú）务市场（chǎng），巨（jù）头盘踞的（de）同时，创新企业（yè）也有广阔的生存和发展（zhǎn）空间。为什么（me）出（chū）现这种（zhǒng）“百花齐放”的现象？

首（shǒu）先（xiān）是（shì）巨大的市场空间。美国（guó）互联网（wǎng）发展较早，企业也同样（yàng）较（jiào）早和较快的接受了云计算的概念，企（qǐ）业需求推（tuī）动云（yún）计算快速发展，使美国产生了巨大的市场空间。据知名第三方机构Gartner的分析，2019年（nián），美国云（yún）服务整体市（shì）场（chǎng）规模接近1220亿美元，且未来5年年（nián）复合增长率（CAGR）超过14%。

美国政府也曾发布了多项（xiàng）政（zhèng）策支持云计算发（fā）展，比（bǐ）如2010年（nián）提出“云优先”战略、2018年又升级为“云敏捷（jié）”战略（luè），让各机构采用可以（yǐ）简化转型并拥抱具有（yǒu）现代化能（néng）力的云解决方案。

其次，巨（jù）头能力全面但无法（fǎ）通吃，创新企业构筑了差（chà）异化的核心能（néng）力。巨头往往都（dōu）是从通用性（xìng）、基（jī）础性的角（jiǎo）度出发，依托资源优势、市场优势逐步渗透到各（gè）个专（zhuān）有领（lǐng）域，形（xíng）成“大而全”的产品（pǐn）体（tǐ）系（xì），而大量（liàng）的客户一般只需要其中的几（jǐ）款核心产品，复杂（zá）产品体（tǐ）系对于（yú）客户的（de）实际需求而（ér）言并不具备压（yā）倒（dǎo）性的（de）说服力。而创新云服务（wù）商，专注在某技（jì）术或（huò）业（yè）务领域施加压强，有望（wàng）取（qǔ）得深（shēn）入性的突破。

第三，不要把鸡蛋放在一个篮子里，“多云”才（cái）能让企业安心。巨（jù）头的产品体系是各自封闭（bì）的（de），相互之间无法打通，在（zài）遇到客户跨云（yún）部署、混合云等场景时，自有产品往往不能很好的满足需（xū）求。处于数据安全性的考虑，也有很多使用云（yún）服务的（de）公司，不（bú）想把鸡蛋放在一个（gè）篮子里，从而采用多云策略，这（zhè）也给了中小厂商更多的（de）发展机会。

有痛点，就有商业空间（jiān）。沿着上述逻（luó）辑，可以（yǐ）发现，对于规模（mó）迅速扩大、客户需求（qiú）多元化、高度动态演变的云（yún）服务市场，“巨头林立”远（yuǎn）远不等于“寡头垄断”，“创新（xīn）”、“差（chà）异（yì）化”，成为中小云厂商立足（zú）市场的重要锚点。

没有天花板的市场，是创（chuàng）新（xīn）者的乐园

在国内，今（jīn）年以来，企业（yè）服务领域成为了投资和创（chuàng）业的（de）热点（diǎn），从月度（dù）投（tóu）融资情况（从天使轮（lún）到IPO）跟踪来看，企业服（fú）务领域的融资数量、融资金（jīn）额均位（wèi）居前三甲（jiǎ）。企业服务（wù）正（zhèng）在（zài）国内掀起（qǐ）投资的热潮。事实上，处在（zài）后发（fā）位置（zhì）的中国市场，正在（zài）上（shàng）演着（zhe）美国市场（chǎng）曾经发生的故（gù）事。

1.一个基础性的事实是，处（chù）于后发（fā）位置的中国云服务市场前景广阔、增速巨大。据Gartner的分析（xī）预测（cè），从现在到2023年（nián）期间，我国云服务整（zhěng）体（tǐ）市（shì）场的CAGR达到29.1%，显著高于其他国家和地区。国务院发（fā）展研（yán）究中（zhōng）心国（guó）际（jì）技术经济研究所发布（bù）的《中（zhōng）国云计算产业发展白皮书》预测（cè），云计算将与AI、5G等新兴技术（shù）深度融合（hé），向各行各业深度渗透；到（dào）2023年，我国政（zhèng）府和大型企业上云率将超过60%，市场规模将（jiāng）超过（guò）3000亿元。

虽然（rán）成长迅速，但中国云计算市场规（guī）模与（yǔ）美国相比（bǐ），还有较大差距，仅相（xiàng）当于美（měi）国云计算（suàn）市场的8%左右，这与同期（qī）中国GDP约占美（měi）国GDP的66%的现状差别显著。

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2. 科技巨头（tóu）纷纷（fēn）入局，转型云计（jì）算。2009年，受AWS的启发和电商业务的实际（jì）需求，阿里（lǐ）巴巴率先在国内探索和布局云计算，阿里（lǐ）云（yún）就此诞生；2010年，腾讯携“开放平台”的（de）理念，正式上线腾（téng）讯云服务（wù）；百度则是（shì）“BAT”阵营中较（jiào）晚入局的巨（jù）头，直（zhí）到2012年，才面向开发者（zhě）开放云服务（wù），2015年正式推出（chū）体（tǐ）系化的云服（fú）务产品；2017年（nián），华为（wéi）姗姗来迟，宣布成立（lì）Cloud BU，正式发力公（gōng）有云市场。此外（wài），电信运营商、外资（zī）云（yún）厂商等参与到云服务的市（shì）场（chǎng）竞争中（zhōng）。

总体来看，当前中国的云服务市场，类似于（yú）几（jǐ）年前巨头（tóu）纷（fēn）纷入（rù）局时的美国市场，处于多方巨头混战厮杀的状态，基（jī）础产品价（jià）格战此起彼伏、产品体（tǐ）系还（hái）在构建和完善、技术仍在持续打磨。

3. 诞生了一批在（zài）巨头之外独立（lì）发展、差异（yì）化（huà）竞争、客户群（qún）体稳定增长的云原生（shēng）科技服务厂商，例如聚焦于云（yún）服（fú）务（wù）的（de）UCloud、青云（yún）等，深耕CDN领域的白（bái）山云，融合型数（shù）据库创新企（qǐ）业PingCAP、大数据分析平台企业Kyligence等。

这些（xiē）企业聚焦于差异化（huà）的技术和产品、致力（lì）于解决客户的痛点（diǎn）问（wèn）题，在（zài）激烈的市场中找（zhǎo）到了自己的（de）发展空间，并得到客户的认（rèn）可，部分优（yōu）质企业已经成功上市（shì）或（huò）拟（nǐ）上市。我们也希望看到中国云计（jì）算市场“百花齐放（fàng）”的（de）局面，有更多的创（chuàng）业公司获得（dé）资本支（zhī）持而加速发（fā）展（zhǎn）。

中国（guó）云计（jì）算需要更多的创新（xīn）者和远见者成长起来。“一个事业若对（duì）社会有益,就应当任其自由、广其竞争,竞争愈自（zì）由（yóu）,愈普遍,那事业就愈有利于社会。”期待更多的中（zhōng）国云服务（wù）商，成为市场（chǎng）的中坚（jiān）力量。