这天，从（cóng）事（shì）自媒体行业（yè）的老何接了（le）一个电话。

通话中（zhōng），对方提及（jí）想在（zài）老何所（suǒ）在自媒体（tǐ）平台做一则关于“代理刷脸支付”招商广告（gào）。

作为一个在业内小（xiǎo）有名（míng）气的自媒体平台负责人，今年以来，老何已（yǐ）接到过不少类似（sì）的（de）电（diàn）话（huà）。老何（hé）再（zài）次拒绝了（le），但这一（yī）行的广告需（xū）求如（rú）此之大背后，是“代理刷脸支付”已成为当下（xià）一门十足的“好生意”。

确实，在2019年（nián），“刷脸支付”已经成了巨头追逐的大热点——今年（nián）4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理（lǐ）的钟繇（yáo）坦言（yán），未来3年支付宝“蜻蜓（tíng）”将（jiāng）投入30亿补贴刷脸支（zhī）付。此外有消息显示，微信“青蛙”补贴力度达到（dào）100亿，银（yín）联方面也在积（jī）极布局刷脸支付，只（zhī）是尚未有具体措（cuò）施落（luò）地。

在巨头们挥舞的补（bǔ）贴支票下，众多代（dài）理刷脸支付的创业者（zhě）也（yě）顺（shùn）势兴起，他们用一种类似传销的方式，疯（fēng）狂攫取着可见的行业红利。

拉“新人”入（rù）伙才能快速回本

林乐（lè）（化名）供（gòng）职于一个（gè）刷（shuā）脸（liǎn）支付代理业务（wù）公（gōng）司，在他眼中，代理（lǐ）刷脸支付是（shì）一个十足的朝阳产业。

“刷（shuā）脸支付更像（xiàng）是基于微（wēi）信和支付（fù）宝的一个新的（de）支付（fù）方式，它只不过（guò）是将原有的扫码变（biàn）成了现在的刷脸。”他认为，就像当初的二维码一（yī）样，如今推广这种新的（de）支付方式是大势所趋。

林（lín）乐所在公（gōng）司在其中充当的角色，正是给想做代理的“新人”，给予一个（gè）能够（gòu）在微信（xìn）支付宝及商（shāng）户间（jiān）建立联系的资（zī）格，让“新（xīn）人”获得代理权（quán）限。

林乐告诉记者，现（xiàn）在（zài）市面上大多（duō）数做刷脸项目的（de）公司（sī），都是以代（dài）理业务（wù）为主，即“新人（rén）”交了（le）代理费后就获得了刷脸机器的（de）代（dài）理资（zī）格（通俗来说，这一类（lèi）代理就是在为（wéi）微信和支付宝拓展使（shǐ）用刷脸支付这种方（fāng）式的（de）商（shāng）户）。

之后，“新人”也因（yīn）此成（chéng）为该公司（sī）的下级代理商。

“新（xīn）人”成为代（dài）理商（shāng）之后，可以通过让自己获（huò）得代（dài）理资格的公司，用比（bǐ）官（guān）方定价更（gèng）低（dī）的（de）价格拿到刷脸机器，再以市场价或者以稍（shāo）低于市（shì）场价的价格卖给商户赚取（qǔ）差价（jià）。

目前，支付宝和微信刷脸设备的官方报价，分别（bié）是1699元和2200元，如果代理们（men）通（tōng）过（guò）服务商（shāng）加盟的方（fāng）式，就能（néng）用最低价1499和2000元提走机器，并且没有数量限制。

更重要的是，目前只要将机器卖给商（shāng）户（hù），在该机器开始交易使用后还能拿到机器厂商提供的（de）补贴，也就是说，卖机器的利润空间实（shí）际会更大（dà）——相关数据（jù）显示，成功铺（pù）设一台机器（qì），蜻蜓目前（qián）最高奖励1600元／台，青蛙（wā）则是（shì）1540元／台。不过，截至锌刻度发稿，上述奖（jiǎng）励数字，未获得阿里（lǐ）和微信官方证（zhèng）实（shí）。

其实，“做代理实际上最（zuì）主要的盈利（lì）点（diǎn），并不（bú）是硬件（jiàn）差价。”林（lín）乐称，因为只（zhī）要通（tōng）过刷脸支付作为切入（rù）点，代理商与为自己开通代（dài）理（lǐ）资（zī）格的上级代理还（hái）能拿到经其铺设过刷脸机（jī）器的商家的流水分润（分（fèn）润的具体划分取决（jué）于购买代理资格（gé）时谈好（hǎo）的比例（lì）），“代理的分润，是微信和支付宝（bǎo）从赚取的手续费中分出（chū）的一部分，可以把它看作是（shì）微信和支付（fù）宝，作为帮自己（jǐ）推广刷（shuā）脸支付（fù）的代理（lǐ）商而下发的奖励”。

与上述有所不同（tóng），林（lín）乐（lè）公司更多（duō）是为代理商提供OEM贴牌业务，即在（zài）代（dài）理（lǐ）商购买该服务后，为其（qí）准备（bèi）好的服务器上安装一整套刷脸支付（fù）项目的系统（包（bāo）括（kuò）新零售、餐饮、美业等）。

此时，在这套系统中，代（dài）理（lǐ）商可（kě）以对（duì）该系统进行包装、改名处理（lǐ），进而以（yǐ）代理商自己的名义运营，比如在全国进行招商（shāng）加（jiā）盟，售卖价格完全由代理商决定——锌刻度记者所在朋友圈中，就有一个小（xiǎo）有名气（qì）的（de）年轻（qīng）女性创业者，推出了“XX脸刷脸支付”，但（dàn）其核心，还是基于支付宝和微信的刷脸支付技术。

选择这种方式（shì）有一个前提（tí），代理商（shāng）必（bì）须先有（yǒu）一（yī）个（gè）属于自己注册（cè）的公司。也因（yīn）此，当“新人”选择这种方式成（chéng）为代理商后，不会是任何公司的下级代理（lǐ）。此时不光可以发展自己（jǐ）的下级代（dài）理，还（hái）能如林（lín）乐（lè）公司一样售卖手（shǒu）上的系统（tǒng）。

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林（lín）乐公（gōng）司提供的两种代理模式对比（全套系统）

在市（shì）场如此火热情况下，林乐坦言，自己公司关（guān）于（yú）刷脸（liǎn）项目（mù）的报价几乎（hū）可以（yǐ）说是（shì）已（yǐ）经到了（le）行业最低，“其他公司（sī）的（de）代理加盟费和OEM贴（tiē）牌费为什么收得（dé）那么高？有（yǒu）可能（néng）这（zhè）个公（gōng）司的系统也是刚买（mǎi）的，它想（xiǎng）多赚点快速回本，所以定价比较高（gāo）”。

说到这里（lǐ），林乐（lè）还给锌（xīn）刻度记者算了一笔账，“如果用2、3万块钱，拿个最低的OEM代（dài）理（lǐ）（单（dān）个系统），可能只（zhī）招两三个下级（jí）代理（lǐ）就（jiù）能直接回本了”。

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盈利分析

百般手段只为邀人加盟

如（rú）今，市面上众多代理公司对下级代理（lǐ）及合伙人（OEM贴牌）的渴（kě）求，已被赤裸裸的放到明面上。

锌刻度调查发现（xiàn），在不少（shǎo）代（dài）理公司（sī）的（de）宣（xuān）传网站上，都（dōu）有（yǒu）诸如“加入万亿市（shì）场，坐上移动支付风口”、“找准风（fēng）口，创业无忧”、“3秒刷脸，收益到（dào）账（zhàng）”这类让人一看（kàn）就容易心（xīn）生向往的口号（hào）和标语。

此类网站通（tōng）常会主动弹出对话（huà）窗口，请求浏（liú）览者留下联系（xì）方式（shì），一旦留下了电话（huà），很快就会有专人负（fù）责（zé）联系（xì）并讲（jiǎng）解加盟具体内容。

正如林乐所言，锌（xīn）刻度在调查中（zhōng）联系到的代理公司，基本都是在游说记者（zhě）成（chéng）为其下（xià）级代理（lǐ）商或成（chéng）为其合伙（huǒ）人。为（wéi）了吸引锌刻度（dù）记者加盟，这些代（dài）理公司重点讲述了微信和支付宝在（zài）刷脸硬件投入的（de）巨额补贴（tiē），以及在流水分润政策上的优惠条件（jiàn）。

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不（bú）同加盟费（fèi）对应不同合（hé）作（zuò）等级

某代理（lǐ）公司售前服务人员陈其（qí）（化名），在与锌刻度的交流（liú）中透露，代理等级完全是根据（jù）加（jiā）盟费的多少来（lái）划定，成为（wéi）代理（lǐ）后，主要（yào）是做刷脸机器的推广（guǎng）、售卖。刷（shuā）脸机器拿货（huò）越多优惠（huì）力度（dù）越大，在内（nèi）部价格和官方补贴（tiē）的双重保障下，刷脸机器（qì）相当于是免（miǎn）费的（de），甚（shèn）至还能略有盈余（yú）（要得多的（de）话可以倒赚一笔）。

此外（wài），还有（yǒu）部分主推代理（lǐ）模式的公司，还直接打出机器免费的（de）口（kǒu）号，相关业务人员（yuán）告诉锌刻度，“机器、售（shòu）后、技术（shù）维护（hù），都（dōu）是免费的——我们好推的点就在这里。”

但值得注意的是，这些（xiē）代理公司都没有主动向锌刻度表（biǎo）明（míng）过（guò），不管是返利还是分润，其实都（dōu）有门（mén）槛——返利与分润必须是刷脸（liǎn）机（jī）器（qì）开始交易使用后才能（néng）获得，且对机（jī）器还有考（kǎo）核。

这（zhè）意味着，想要成为代理，必（bì）须先交一笔（bǐ）代理（lǐ）费（fèi），且只（zhī）有真正（zhèng）与（yǔ）商户合作并成功签单后才能得到收入。通常情况下，代理权以一年期限，面对不菲的代理费以及激烈市场竞争，在这一（yī）年里需要卖（mài）出多少设备才能保证（zhèng）自己不会赔本？

得知锌（xīn）刻度记（jì）者因没有推销（xiāo）经验而有所顾虑时（shí），陈其又向锌（xīn）刻度表示，只需要花1000多元（yuán）注（zhù）册一个（gè）公（gōng）司拿到营业（yè）执（zhí）照（zhào），就（jiù）有了选择OEM贴（tiē）牌的基本条（tiáo）件，交过（guò）加盟费（fèi），再把营（yíng）业（yè）执照交给他们全权办理（lǐ），后面就不用出去跑单，只（zhī）管发展下线即可，这（zhè）也是更（gèng）快的获利方式。

当锌刻度询问（wèn）获得OEM贴牌代（dài）理资格后是（shì）否需要准备办（bàn）公（gōng）室、相关网站等其他（tā）条（tiáo）件，陈（chén）其回答（dá），“并不清楚。”

林乐则告诉锌（xīn）刻度，当代理商购买OEM贴牌服务后（hòu），“完全可以架设一个网站（zhàn）对系统进行（háng）宣（xuān）传（chuán）”，除（chú）了能吸引更多下级代理商之外（wài），更重（chóng）要的是，可（kě）以售卖（mài）贴牌包（bāo）装后的（de）系统。

其实，更（gèng）多代理公司（sī）不光是在铺设网站，坐等过客浏览（lǎn）后（hòu）加入，他们还主动出击（jī），开始在各大（dà）社交平台打（dǎ）起了代理刷脸支付（fù）招商加盟的广告。

不（bú）仅如此，不（bú）少（shǎo）代理公司还组建了自己的（de）社交圈，不（bú）断分享最新的（de）补贴政策，每天交流（liú）最近（jìn）的（de）业务情况。

巨额（é）奖励下，代（dài）理商为钱（qián）疯狂（kuáng）

刷脸支付第一次（cì）为（wéi）外界所知，最早是在（zài）2015年3月（yuè）16日举办的IT和通信（xìn）产业（yè）盛会（huì）CeBIT开（kāi）幕式上，马云演示了蚂蚁金服（fú）的Smile to Pay扫脸技术，并（bìng）为（wéi）嘉宾从淘宝网上购买了1948年汉诺（nuò）威（wēi）纪念邮票。

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2015年，马（mǎ）云首试刷脸支付

2017年圣诞节，微信刷脸支付也在广州（zhōu）白云（yún）万达广场的VERO MODA智慧时尚（shàng）体验店里（lǐ）首度（dù）亮（liàng）相。

2018年（nián）12月，支（zhī）付宝率先推出刷脸支付机器“蜻（qīng）蜓”，拉（lā）开了刷脸（liǎn）技术（shù）正式商用的序幕（mù）。3个月（yuè）后，微信紧随其后（hòu）推出了（le）刷脸支付机器“青（qīng）蛙”。

9月6日（rì），人民（mín）银行印发（fā）《金融科技发展规（guī）划（2019－2021年）》，其（qí）中提到“探（tàn）索人（rén）脸识别线下支付安（ān）全应用（yòng），由（yóu）持牌金融机构构（gòu）建以人脸特征为路由标识的转接清（qīng）算模式”，这也为刷脸支付顶层设计打（dǎ）开了通（tōng）道。

小到超市、便利店、洗车场，大（dà）到酒店（diàn）、商（shāng）场、地铁站（zhàn），刷脸支付的（de）应用场景（jǐng）简（jiǎn）直无（wú）处不在。如果（guǒ）能够将刷脸（liǎn）支付模式顺利推广开（kāi）来（lái），对于消（xiāo）费者来（lái）说，将意（yì）味着更快的速度、更简单（dān）的操作以及（jí）更（gèng）便捷的服务（wù）。

有人将之盛（shèng）赞为（wéi），这是“第四次无现金支付革命”。

为推（tuī）动（dòng）尽早实现这一愿景（jǐng），微信和支付宝除了在硬件方面开（kāi）始你追我赶式（shì）的迭代更新，与之相伴的还有不断加码的巨额补贴。

支（zhī）付宝方面，从2019年4 月17日到2020 年（nián）3月（yuè）31日，官（guān）方针对硬件（jiàn）“蜻蜓”设（shè）立的奖励金（jīn）为每台机器最高补（bǔ）贴1600 元（yuán）。此前今年3月，支（zhī）付（fù）宝官宣的补贴（tiē）金额为30亿元，支付宝（bǎo）还宣布未来对刷（shuā）脸支付的补贴将不计上限（xiàn）。

微信方面，截至2020年3月31日，官方（fāng）针对（duì）“青蛙”也设置（zhì）了每台机器最高1540元的大额补贴。有消息称，“微信的补贴金额是100亿。”

中（zhōng）泰证券研（yán）报曾指出，“国内的第（dì）三方支付行业受支付宝和微信（xìn）支付两大巨头的主导，在两家（jiā）公司积极推广刷脸（liǎn）支（zhī）付的（de）背（bèi）景下，整个行业都会快（kuài）速跟进，包括上游的机（jī）器厂商、下游的收单服务机构及（jí）其他同业竞争者（zhě）。”

如今一看，果然如此。

在两大支付巨头不惜拿出巨额补贴，快速抢占推广市场大背景（jǐng）下，下游（yóu）服务商（shāng）迎来了发（fā）展契机，而他们（men）现在最主要（yào）的扩张方式就是加（jiā）盟代（dài）理：巨（jù）头先（xiān）授权给（gěi）服务商，服务商再去（qù）全国发展代（dài）理（lǐ）。

由此，在（zài）这个风口之（zhī）下，一股代理刷脸支付业务的浪（làng）潮席卷（juàn）开来，甚至变得疯狂——9月下旬（xún），一位某OEM贴牌（pái）代（dài）理商（shāng），就（jiù）对锌刻度记者（zhě）说（shuō）：她（tā）所（suǒ）在的圈子，已经有人，不计一切，甚（shèn）至准备倾家荡产，“对这个事情（qíng）大干一笔”。

总结（jié）：狂热代（dài）理正（zhèng）在（zài）伤害这个（gè）新（xīn）兴行业

目前，尽管微信和支付宝以130亿元（yuán）人（rén）民币（bì）的投入，表（biǎo）示（shì）了对这（zhè）一领域的重视（shì）与看（kàn）好，不过（guò）与之前（qián）两者（zhě）抢（qiǎng）占二维码风口时的投入相比，尚（shàng）有所（suǒ）不及（jí）。

就锌（xīn）刻度的调查来看，这个模式能否（fǒu）真正推广开来（lái）还有待市场观（guān）察，现在可以肯（kěn）定的是，部分代理商已经尝（cháng）到了新业务推广、新流量变（biàn）迁的甜头，顺利挖到了第一桶金。

不过，目前这（zhè）种狂热甚（shèn）至疯（fēng）狂的推（tuī）广（guǎng）方式（shì），对于刷脸支付（fù）技术（shù）本身、市（shì）场的真正培育，以及阿里微信（xìn）补贴真正意愿，其实都是一（yī）个伤（shāng）害。

一方面（miàn），不少（shǎo）代理商采取类（lèi）似传销拉（lā）新的方式（shì）去获得补贴（tiē），违（wéi）背了微信（xìn）和支付宝用（yòng）补贴推广技术（shù）和培育市（shì）场的（de）初衷，甚（shèn）至与（yǔ）之背道而驰——有某支付公司客户经理称，他们在（zài）全（quán）国有几千位客户（hù）经（jīng）理，两个月铺设备总量也就（jiù）几百台。

除了刷脸支（zhī）付（fù）技术还在市场培育初期外，更重要的（de）原因是（shì），这（zhè）些客（kè）户（hù）经理（lǐ），其实都把重（chóng）心（xīn），放在了（le）拉新收取加盟费提成上面，“这个热钱，远比辛辛苦苦去真（zhēn）正做（zuò）市场推广（guǎng）更（gèng）快更大”。

另一方面，“刷（shuā）脸支付”采用的（de）是3D人（rén）脸识别技术，但各种OEM贴牌而（ér）来的品牌（pái），对相关技术的肆意夸大甚至不实宣传，已经让一（yī）些用户和（hé）商户，对刷脸支付技（jì）术（shù）本（běn）身，更为迷惑。

很大程度上，疯狂而使出百般手段（duàn）的代理商，并不知道如何去真正进行市场和技术的培育推广，更别说早日实现（xiàn）“第四次无现金支付革命”了，对刷脸（liǎn）支付这个新兴领域而言，恐怕如今反（fǎn）而（ér）是一种伤害。