3月（yuè）17日，格灵深（shēn）瞳登陆科创板（bǎn），成为（wéi）该板块AI第（dì）一股（gǔ）。发行（háng）价（jià）为39.49元/股（gǔ），发行后（hòu）总股本（běn）约1.85亿股，预计募集资（zī）金（jīn）净额约（yuē）16.7亿元，较原计划超募6.7亿元。

格灵深瞳在创办（bàn）初期便吸引到来自（zì）红杉中国、策源（yuán）创投、真格基金等知名（míng）机构的投（tóu）资。根据招股书的披露，红杉中国和策源创（chuàng）投的持股（gǔ）比例分别为（wéi）13.99%和（hé）9.99%，位列第（dì）二和第（dì）三大股东；真（zhēn）格基金合（hé）计持股比例达8.43%，为第四大股（gǔ）东。

近年，人（rén）工（gōng）智能领域可以被称为最强风口，其（qí）受（shòu）到资本和（hé）市（shì）场的高度关注，不断（duàn）产（chǎn）出明星企业（yè）。格灵深瞳的上市（shì），对于企（qǐ）业来说无疑是一个新起点，某种程（chéng）度也提振了市场的信心。

格灵深（shēn）瞳一路走来见证（zhèng）过太多光环与低谷，这背后（hòu）既（jì）是AI行业（yè）的现状，也（yě）有格灵深瞳对于自身的一次次修（xiū）炼与突破（pò）。这家曾一度“消失”的企业（yè），是如何趟过一道（dào）道（dào）坎，成为科创板AI第一股的（de）？

光环（huán）之（zhī）下，不（bú）断试错

什么是（shì）创业？

赵勇（yǒng）向（xiàng）创业邦讲了一个刚开始来北京时的经历。2013年，离开Google、回到北京创业的赵勇，住在国贸的一家酒（jiǔ）店里，当时同住在酒店的还有很（hěn）多拿到投资的创始人。“我们有（yǒu）十二三个人，每周在一（yī）起吃顿饭交流一下”。在酒店的四个月很快就过（guò）去了（le）。

越（yuè）来越忙的赵勇没再（zài）参（cān）加圈子的聚会，直（zhí）到三年后（hòu）的圣诞（dàn）节，赵勇在（zài）当年的群里，发了一条圣诞节祝福并向其他人发出（chū）创业圈的聚会邀请，然而群里（lǐ）一片安静。后（hòu）来赵勇打电话（huà）给其中一个人，才知道，除了格灵深瞳，其他所有人的公司都已经倒闭了。

唏嘘的背后（hòu），让人不禁感（gǎn）慨，或（huò）许失败才（cái）是创（chuàng）业（yè）的本（běn）质（zhì）。

这一点赵（zhào）勇深（shēn）有（yǒu）体会（huì），回顾创业过程：“除了技术之外都是难点。”但是“如果你（nǐ）知道难就说明你懂，更多的（de）时（shí）候你不（bú）知道这（zhè）个事情难（nán），所以就瞎做，搞砸了，然后再重新（xīn）去踩坑。”

一度让赵勇不解的是，“我们的技术特别好，但为什么公（gōng）司（sī）经营（yíng）了三年（nián），投入很多，却没有多少（shǎo）收入。”

与（yǔ）几乎所有AI企（qǐ）业的困境（jìng）相同，格灵深瞳曾面临（lín）商业落地难（nán）、场（chǎng）景单一化等（děng）问题。尤其是作（zuò）为（wéi）典型（xíng）的技术流（liú），“起初（chū），我们更多的是（shì）从技（jì）术出发，想象它对别人有用，但现在我们是从客户需求（qiú）出发，去寻找我们的哪些技术，可以（yǐ）为行业的客户满足刚（gāng）需。”

据招股书显示，在报告期内，公司（sī）的主（zhǔ）营业务收入（rù）主要来自于城市管（guǎn）理、智慧（huì）金融、商（shāng）业零售（shòu）三大领（lǐng）域。而这三大（dà）领域，是格（gé）灵深瞳在经历了多次试错后，才最终走（zǒu）通的（de）商（shāng）业模式。

如何在（zài）落地场景中找（zhǎo）到切入口，是AI企业面临的集体困境。

曾有专业人士向（xiàng）媒体表（biǎo）示，纯AI公司的发展（zhǎn）窘境在于，虽然手握先进的技术，却不知道在哪里落地。这（zhè）也被（bèi）誉（yù）为“拿着锤子找钉子”，即拿AI技术去找应（yīng）用场景。

其中城（chéng）市管理，是国内AI企业最早的商业化落地赛（sài）道，如今仍然是（shì）AI落地场景的（de）主（zhǔ）赛（sài）道之一。而彼时，格灵深（shēn）瞳已（yǐ）成立（lì）三年之久，“发现我们之前看的领域都没有成（chéng）功落地（dì），之后我（wǒ）们才进入安防领域。”

“2016年应该是我们最难的（de）时候”。回顾（gù）公司的发展，赵勇认为（wéi）：“所有（yǒu）成功的方向都是试错试出来的（de）。”

在逐渐（jiàn）找到落地方向（xiàng）后，赵勇将公司（sī）的（de）资（zī）源重新聚（jù）焦在（zài）安防行（háng）业，自（zì）己则从技术方向（xiàng）转（zhuǎn）向客户（hù）需求（qiú）了解和产品解决方案等。

之后，格灵深（shēn）瞳在（zài）公（gōng）众视野中沉寂了一（yī）段时间，埋头解决场景拓展和商业（yè）化落地问题。2018年，其开发的“皓（hào）目行为分析仪”成功中标农业银行安防项目，这（zhè）款产品能够实现（xiàn）基于3D行为的（de）检（jiǎn）测跟（gēn）踪、动（dòng）作姿态、深度（dù）标记、区域划分、镜头状（zhuàng）态等功能，此次中标让（ràng）格灵深瞳实现了应用场景的又一落地。

直到2019年，格灵深（shēn）瞳结束了长达2年（nián）的沉（chén）寂（jì），于2月、3月分别发布C+轮与D轮两轮融（róng）资。赵勇曾（céng）公开表示：“2019年总（zǒng）体来讲是（shì）比（bǐ）较成功的一年。”不仅公司（sī）收入得以提升，其落地场景也从安防拓展至金融等领域。

从意气风（fēng）发的创业再到频繁试错，赵勇认为这才是创业的常态。“中国现在走到了创（chuàng）业的（de）前沿，要开始探索（suǒ）什么样的技术、在（zài）什么场（chǎng）景下（xià），以什（shí）么样的（de）形态才能够产生商业（yè）价值（zhí）。”。

从一度沉（chén）寂到高调（diào）亮（liàng）相，格（gé）灵（líng）深瞳已悄然成为科创板AI第（dì）一（yī）股，值（zhí）得一提的是，在一片亏损哀嚎（háo）的AI企（qǐ）业中，其（qí）成为第一家实现经营性盈利的（de）企（qǐ）业。

第一家实现经营性（xìng）盈（yíng）利的AI企业

从（cóng）IPO申请受理到获得同意批复，格灵深（shēn）瞳仅仅用了不到7个月的时间。作为冲（chōng）击科（kē）创板的AI企业来说，格灵（líng）深瞳的IPO之路似乎比（bǐ）其他公司要顺畅得多。

这或许与格（gé）灵（líng）深瞳（tóng）在（zài）业务端实（shí）现（xiàn）盈利有关。

此外，其（qí）2018年、2019年、2020年、2021上半年营（yíng）收（shōu）分别为（wéi）5196万元、7121万元、2.43亿（yì）元、7218.8万元，最近三年（nián）收入（rù）的复合增（zēng）长率达到116.12%。

可见（jiàn）格灵深瞳的营收（shōu）规（guī）模在不断（duàn）增长。

格灵深瞳在招股书（shū）中（zhōng）表示，公司尚未盈利的主要原因系前期（qī）研发投入大以（yǐ）及实施（shī）股权激励产生（shēng）大额（é）股份支付费用所致。格灵深瞳之所以在2020年后实现扣除股权激励费用（yòng）后的（de）经营性盈（yíng）利（lì），关键在于实现（xiàn）了高毛利率。

以（yǐ）人工智（zhì）能落地的（de）红海领域（yù）城市治理为例，很多企业愿意承担“总包”角色，而在这一类项（xiàng）目中，往往工程占据了（le）50%-60%的比（bǐ）重，硬件（jiàn）占据30%-40%比重（chóng），人（rén）工（gōng）智能（néng）技术占比甚至不到10%。因此，选择（zé）总包（bāo）的（de）企（qǐ）业，虽然营收（shōu）高，但利润率较低，并且会牵扯更多（duō）人力（lì）与精力。

而（ér）格灵深瞳并未选择（zé）直接服务客户，而是通（tōng）过集（jí）成商服（fú）务他们。这样一（yī）来（lái），公司的（de）业务技（jì）术是“纯软件”部（bù）分（fèn），平（píng）均毛（máo）利润率达到（dào）80%左右。赵勇（yǒng）提到：“总包可以实现（xiàn）营收的快速增长（zhǎng），但严重拉低了人均效（xiào）率（lǜ）。”

在这一点上，格灵深瞳做到了高毛（máo）利率、并且高效（xiào）率。这是它与多数（shù）企业的区别，“我们更在乎自己的健康（kāng）状况，希望安防行业能够带来好（hǎo）的（de）利润率（lǜ）和现（xiàn）金流。”对（duì）于人工智（zhì）能企业（yè）扎堆（duī）的城市治理领域，赵勇认为，“它之所以是人工智能目前最大的场景，这是以中国强大的政府作为后盾，他（tā）们为创业公司提供（gòng）了（le）巨大（dà）的市（shì）场。”但更重要（yào）的是，“企业要能（néng）够独（dú）自存活”。

“千万不要把人工智（zhì）能等同于安防，那是（shì）一件挺（tǐng）可悲的事儿。”赵勇强调，而且在创业的大潮（cháo）中，“追热点（diǎn）的人迟早会被热点抛弃”。

明确自身在“红海”中的位（wèi）置之后，格灵深（shēn）瞳并未（wèi）拘泥于城市治理领域，其同（tóng）时将落地场景拓展（zhǎn）到（dào）智慧金融、商业零售两大（dà）领域。

在智慧金融场（chǎng）景中，格灵深瞳的客户包括中国（guó）农业银行等（děng），已（yǐ）覆盖农业银行全国各省市的上（shàng）千家分支机构。而商业零售领域（yù）已覆盖中国石化、现代汽车等（děng）多家国内外知名（míng）企业。

虽然AI企业大多呈（chéng）现强势的营收增长，但AI领先企业（yè）始终面临落地场景单一（yī）、长期亏损、盈利能力堪（kān）忧等难题。赵勇认为：“科技公司早（zǎo）期一定要投入产（chǎn）品和技术研发，直到产品成（chéng）熟才能（néng）上市，所以科技（jì）企业早期的亏损是正（zhèng）常的，但不应（yīng）该出现大规模（mó）亏损。”

IPO之后，拓展新（xīn）领域（yù）

据招股书显示，格灵深瞳在体育（yù）健康、轨交运维（wéi）等新（xīn）领（lǐng）域进行了前瞻性的业务（wù）布局，部分产品（pǐn）及解决方案（àn）已（yǐ）进（jìn）入客（kè）户（hù）验证（zhèng）阶段（duàn）。

赵（zhào）勇告诉创业（yè）邦：“在（zài）开发新领域方面，我们已经孵化了两三年了（le），基（jī）本上有了完整的产品会在今（jīn）年开始推向市场（chǎng）”。

以轨（guǐ）交运维为（wéi）例，格灵深瞳（tóng）在去年（nián）已（yǐ）经做了4个项目，其中一（yī）个项目已经被客户验收。具体的应用场景是，利用机器人进行列车检（jiǎn）修。

中国的列车检修分为（wéi）1级到5级，例如（rú）一级检修需要每48小时（shí）进行一（yī）次。以（yǐ）往，检修靠（kào）人工完成，一个火车上有18000个零件，在（zài）一级检修中一辆高铁需要8个人检查2-3小时。而使用（yòng）人工智能技术，可（kě）以达到1台机器检（jiǎn）修1小时左右，检出率在90%以（yǐ）上，比人工检出率高出一倍。

除轨交运维外，在体育（yù）健康场景下（xià），格灵（líng）深瞳研发的技术也将大幅降低人员成本，同时提（tí）高学生的体能健身效率。同时（shí），我国的校园体育（yù）场景在（zài）政策的大力推动下，也将迎来巨大（dà）的（de）市场机（jī）会，这也为（wéi）格灵深瞳接下来的营收与发展带来更多（duō）可（kě）能。

谈及格灵深瞳内部的（de）企业文化，赵勇概括到：“创（chuàng）新上（shàng）瘾、年轻（qīng）、喜欢打架”。作（zuò）为企业的（de）创始人，赵勇（yǒng）喜欢不断的尝试新领域，他始终（zhōng）强调，创新（xīn）是一个企（qǐ）业的关键；而年轻，意味着做事情还（hái）有冲劲儿；此外赵勇说（shuō），虽然（rán）格灵深瞳不是一家大企业（yè），但却喜欢打架，并且在跟（gēn）别（bié）人PK的时候总（zǒng）是能赢。

对（duì）于其他企（qǐ）业或创（chuàng）业者，赵勇告诉创业邦：“中国（guó）的创业浪潮才刚（gāng）刚（gāng）开始（shǐ）不到20年（nián），中（zhōng）国的创（chuàng）业者慢慢的也会（huì）冷静下来，真正驱（qū）动企业的还是创造力”。而人工智能企业所面（miàn）临的最大挑战在于“能否长（zhǎng）期的健康的生存下去，如果它（tā）注（zhù）定是一个马拉松，你就不能怀着百米跑的心态，当比赛要（yào）延续很长（zhǎng）时间，你（nǐ）是否（fǒu）还能够（gòu）持续（xù）的保持创新，而不（bú）是在中间停下。”

这（zhè）或许也（yě）是格灵深瞳对于上市（shì）的态度，虽（suī）然站（zhàn）在了更（gèng）好的（de）起点，但（dàn）依然做好（hǎo）了长（zhǎng）路漫（màn）漫的准备。创业本就（jiù）九死一生，作为前沿科技，人工智能领域的发（fā）展（zhǎn）更是险路重重，但（dàn）正（zhèng）如（rú）赵（zhào）勇所说：“创业（yè）成功（gōng）需要三个条件，第一你决（jué）定做（zuò）一件事，第（dì）二大家都不看好，第（dì）三你坚持下来了”。