从2003年互联网等新科（kē）技行业二（èr）次崛起算起已（yǐ）有十七年。

再（zài）提新基（jī）建，能够（gòu）引起艰难（nán）转型中的（de）传统企业注意（yì）吗？为产（chǎn）业链各端带（dài）来怎样的窗口期？又对（duì）工业互联网赛道（dào）上的服务（wù）商们提出了哪些新的（de）需求？

这（zhè）一次，我们从工（gōng）业设备的智能化（huà）变革（gé）望去，浸润行业上下，看到了（le）高手齐（qí）聚（jù）的盛（shèng）况。

湃方科技：用高性价比的（de）AloT价（jià）值闭环（huán）唤醒（xǐng）市场

物联网与人工智（zhì）能结（jié）合的发（fā）展趋势，对（duì）边缘智能计算芯片提（tí）出了更高的要求。2018年9月，从清华大学电子工程系走出（chū）的湃方科（kē）技引起了业界关（guān）注，它将自身定义（yì）为一家以边缘计算AI芯（xīn）片、智能（néng）终端（duān）以及智能服务SaaS平台（tái）为（wéi）核心的全栈设备（bèi）智能管理服务提供商，旨在为传（chuán）统工业提供算法（fǎ）、芯（xīn）片（piàn）一体化的高性能（néng）、低功（gōng）耗、高性价比的工（gōng）业人工智（zhì）能解决方案。

2019年2月湃方科技创（chuàng）始（shǐ）人兼首席科学家刘勇攀在国际固态电路（lù）年（nián）度会议（ISSCC2019）上提出了算法层－架构层－电路层（céng）联合优化的新型解决方案，随后（hòu）边缘AI芯（xīn）片“湃方星核”，工业自（zì）动学习平台“湃（pài）方星象”，无线智能传感器“湃方星（xīng）尘”系列以及工业设备管理云（yún）平台“湃方星（xīng）云”陆续（xù）诞生。

在（zài）看到行业（yè）中的（de）诸（zhū）多痛点后（hòu），湃方科技以泵行业与电机设备（bèi）行业作为突破口，扎（zhā）入领（lǐng）域中去。以电机行业为例（lì），成本高居（jū）不下，利润空（kōng）间被大幅压缩，无（wú）论是上游的原（yuán）材料供应商，还是下（xià）游的渠道销售商，势必（bì）都将围绕“电机智能化、运维（wéi）智能化（huà）”进行调整（zhěng）。正如湃方科技联合创始（shǐ）人兼总裁马（mǎ）君所说，现代工业（yè）生产的（de）信息化（huà）、智能（néng）化程度越来越高，传统的（de）控制（zhì）中心（xīn）已经不能（néng）满足用户（hù）对电机的管理和保（bǎo）护要求，“我们想要（yào）做出一款真（zhēn）正（zhèng）的‘爆（bào）品’，在（zài）这其中边缘计算（suàn）及（jí）AI算法等（děng）能（néng）力都能（néng）派上用场（chǎng），但产品的（de）迭代并不（bú）会是粗放式的，仍（réng）然会（huì）保持可持（chí）续的发展。”

马（mǎ）君表（biǎo）示，湃方科（kē）技的差异化优势体现在“基因多元化＋硬核科技”两方（fāng）面，这支（zhī）“高（gāo）标（biāo）配”的创始人团（tuán）队，却并（bìng）不局限于“学院（yuàn）派”风（fēng）格的商业路径。“我们很重视商业的落（luò）地，并将理性的东西映射（shè）到商业逻辑中（zhōng），进一步体（tǐ）现（xiàn）在执行力和商业速度上，推动ROI的指数（shù）级增长，打通价值闭环的最后一公里。”

海量的通用设（shè）备未来上（shàng）云（yún）是必（bì）然（rán）趋势，而（ér）工业（yè）AIoT产品的真（zhēn）正门槛在于如何打造高性（xìng）价比、易用（yòng）的硬件产品，以及高可用、强泛化的算法。

据马君介绍，2020年（nián）湃（pài）方（fāng）科（kē）技将针对不同方（fāng）向再添“三把火”：将重点发力前装市场（chǎng），并往平（píng）台方向去发展，提升行（háng）业复制能力，深入触（chù）碰产（chǎn）业，成（chéng）为加速新商业盈利（lì）模式（shì）的落地的引（yǐn）擎；在（zài）品牌建设上将做到ROI 的破圈，打造独树一帜的新面孔；在商业（yè）模（mó）式（shì）上，要（yào）探索（suǒ）以更（gèng）好的方（fāng）式把客户带来的核心价值放（fàng）大化。

语（yǔ）祯物联：让机器永不停息地生产

缺少技术的行业（yè）是没有前途的。经过（guò）互联（lián）网的（de）洗礼，2014年起CEO司（sī）世南担任了（le）FANUC全球（qiú）IOT项目（mù）的中国区负责人，但海外解决（jué）方案与中国实际情（qíng）况的结（jié）合并不尽人意，此时他（tā）问（wèn）自（zì）己：中（zhōng）国（guó）有全世界有一半的机器，工业（yè）互联网最广阔的市场（chǎng）在中国。如果未来五到（dào）十年内，这个领域注定要产生（shēng）新的巨头，那做（zuò）这件事的人为什么不是我呢？

语（yǔ）祯物（wù）联极其重视对于客户的细分，并将维度设（shè）定在制造工艺与客户（hù）规模两个层面（miàn）。司世南表示，要想规模（mó）化，首先要做（zuò）到标（biāo）准（zhǔn）化，包括（kuò）产（chǎn）品的标准化、商业（yè）模式的标准化，以及工（gōng）作流程的标准化；而标（biāo）准化的前提，则是找（zhǎo）到最（zuì）有效的客户细分抓手。

“工艺是行业Know－how的核心，传统软（ruǎn）件通过管（guǎn）人来管理机器，语祯是调度一切资源（yuán）服务于（yú）机器，这是管理（lǐ）价值观的本质（zhì）不同（tóng）。”

简单来（lái）说（shuō），语（yǔ）祯物联（lián）在做的是loT＋企业管（guǎn）理系统，尽（jìn）管都是以工艺为中（zhōng）心，但各服（fú）务（wù）商（shāng）的方（fāng）式与产品（pǐn）抓手都是不一（yī）样（yàng）的（de），接下来语（yǔ）祯物联（lián）将（jiāng）做出“切两刀”的动作，“切产（chǎn）业，切客（kè）户，在这之后再来筛（shāi）选（xuǎn）。机器负责运作生产，而人（rén）则为机器服务。通（tōng）过对机器的胁从调（diào）动降低（dī）综合（hé）成本，让机器永不停息（xī）地生产。

目前语祯科技（jì）正面（miàn）向行业（yè）的腰部客（kè）户全（quán）面发力，对于（yú）头部客户会进行局部性合作以吸（xī）取经验（yàn），并为腰部客户提供指引。“腰部客户共同面（miàn）临发（fā）展的问题，这个群（qún）体最有活力（lì），也有实力（lì）。”像是前几（jǐ）年（nián）的消费互（hù）联（lián）网（wǎng）中产（chǎn）阶级（jí）的（de）崛起（qǐ）一般，语祯物（wù）联坚信其（qí）瞄准（zhǔn）的腰部客户（hù）能够帮助其迅（xùn）速打开市（shì）场。

平台是演化而成的，不是设计出（chū）来的。“前三年是（shì）从零开始摸索，只（zhī）有当（dāng）业（yè）务模式（shì）固化且能成功输出达标的产品才能开启新（xīn）一轮的跑马圈地计划，接下来语（yǔ）祯物（wù）联即将开启第二个加速发展的三年征程。”

蘑菇物联：以“打井”的（de）逻辑服务企（qǐ）业

2016年，创始人兼CEO沈国辉带着三位合伙人成立了（le）蘑菇物联，原创了“一端采集，三端共享；设（shè）备数据共（gòng）享，商业数据隔离”的软件架构，实现“设备－设备使用企业－设备服务企业－设备制造企业（yè）”的全数字化打（dǎ）通（tōng）。

现阶段（duàn），蘑菇物（wù）联的主要发力点在针对工厂动力车（chē）间的云智（zhì）控节能管理系统上。据了解，该系统可（kě）广（guǎng）泛应用于3C电子、食品、汽车、医药等行业（yè）。“对制造类（lèi）企业（yè）来说，最大的痛点是能耗，纺织、化纤、水泥等行业在整个生命（mìng）周期中的电量成（chéng）本高达80％。”

沈（shěn）国辉（huī）表示，在过去的半年蘑菇（gū）物联（lián）完（wán）成了产品的迭代，并（bìng）且在总结了大量（liàng）的企业服（fú）务平台后（hòu）发（fā）现，无论聚焦（jiāo）于软件（jiàn）还是硬件的智能（néng）化升级，其本质目标都在于（yú）“增收，降（jiàng）本，提速”三点。

“作为一家工业（yè）互联网（wǎng）企（qǐ）业，首先要明（míng）确客户（hù）群，而后再有针对性地（dì）提供（gòng）价值产品。具体来说，对于规模（mó）以（yǐ）上（shàng）企业增收（shōu）的意义（yì）其（qí）实并不（bú）大，此时要考虑怎样帮助其实现降本和提效；而对（duì）于处于成长（zhǎng）期的小企业来说，提效也（yě）并不是主要战略方向，因此要思考怎（zěn）样助力其增收和降（jiàng）本。”

在沈国辉看来，对于（yú）设备的（de）智能管理应（yīng）当有（yǒu）一套“打井”式的逻辑，将某一垂直领域做深、做（zuò）透（tòu），打造一湾（wān）护城（chéng）河。蘑（mó）菇物联现阶段在做的事之一，便是将（jiāng）更多（duō）的AI算法融（róng）汇到设备的控（kòng）制管理（lǐ）中去。

2020年2月，蘑菇物联（lián）获得由GGV纪源资本领投（tóu）的B轮融资（zī），对于（yú）新（xīn）一轮的融资（zī）沈国（guó）辉（huī）表（biǎo）示，蘑菇物联（lián）将（jiāng）继续朝“产（chǎn）品极致化”的方向做两（liǎng）方面的努力：纵向（xiàng）上会持续（xù）探索降低气电比数值的可能空间；横向上则会继续开发潜（qián）在客（kè）户。

用同一根标尺绘不同维度的（de）平行线

面对相（xiàng）似的产（chǎn）业链条，每位企（qǐ）业家都有着独到的见（jiàn）解。

相同的划分标准下（xià），湃（pài）方科（kē）技与蘑菇物联对于前、中、后三端却（què）有着不同的策略。

湃方科技围绕企业（yè）核心价值持续寻找新的（de）ROI，认为对于规模以上、利润率普遍较（jiào）低（dī）的前装市场应向“设备＋服务”的（de）模式靠拢，“这就像是在（zài）汽车出行存在很多‘小作（zuò）坊’，但滴滴的（de）出现占据了出行市场，有了数据（jù）就可以做调度优化，这是过去的模式下（xià）所（suǒ）做（zuò）不（bú）到的。”

对于通常（cháng）拥（yōng）有大量通用（yòng）设备，人力成本较高（gāo）的（de）后装市场（chǎng），“无人（rén）”是（shì）终极目标，需要（yào）找到兼顾敏捷上云（yún）、预测性维护、和（hé）节能解决方（fāng）案；此外，定制化（huà）标准是（shì）必须的（de）且是永久的，“现阶段大家都（dōu）在（zài）自己（jǐ）攒边缘计算，手握各自的一套标（biāo）准，例如撬装化工（gōng）泵的传感器安（ān）装（zhuāng）设（shè）计（jì）就有几（jǐ）十个标准（zhǔn），造（zào）成数据不统（tǒng）一的现象。”

而（ér）对中间连（lián）接前后（hòu）装市场的设备运维服务市场，湃方（fāng）科技想建立一个开放且灵活的设（shè）备管理平台，“在此之上赋能（néng）和孵（fū）化松（sōng）散的服务商们（men），将‘造设备’与‘用设备’巧妙地连接起来，逐步消除孤岛现象。”

蘑菇物联则分别推出适用（yòng）于三端的系统对症下药：

蘑菇（gū）圈IEM利用物（wù）联网（wǎng）智能协同设备实现设（shè）备（bèi）的数字化（huà）管控（kòng）和全生命周期管理，与旗下代理商进行（háng）线上（shàng）协同、项目（mù）报备（bèi）、在线下单、保（bǎo）内（nèi）维（wéi）修（xiū）等，减少销售和服务链路（lù）的信息不对称（chēng）现（xiàn）象和（hé）低效问题（tí）。

蘑菇圈ICRM通过（guò）实时监测、故障预警、维保提醒等（děng）功能，帮助设备服务企业变被（bèi）动维保变为主动维保，增加（jiā）维保收入。实现远程（chéng）诊（zhěn）断、远程（chéng）运维，快（kuài）速（sù）维修，减少因报（bào）修信息不（bú）对（duì）称而导（dǎo）致的无效（xiào）上门（mén），缩短时间（jiān），降低人工以及差旅（lǚ）成本（běn）。

蘑菇圈云（yún）运维（wéi）系统通过规则（zé）引擎和AI算法技术实现故障预警，避免停产损失；设备使用企业还可（kě）同（tóng）设（shè）备运维服务商（shāng）共（gòng）享设备运行数据，从（cóng）而（ér）实现远程诊断、智能保养等。

黑（hēi）天（tiān）鹅未（wèi）归，新基建托底：他（tā）们乐观且谨慎

既然瞄准的都是同一片蓝海，就该起锚（máo）了。

司世南认为，当前整个（gè）市场（chǎng）都在初级阶段，“梯队”的说法不太合适，“阵营（yíng）”更恰当些。

“综合来看，语祯物联属（shǔ）于第（dì）一、三阵营的（de）‘杂交产物’，其核心关（guān）注（zhù）点在于如何（hé）平衡聚焦（jiāo）高粘性（xìng）的垂直领域还是平台技术赋能这条路。”

第一阵（zhèn）营：传统制造企（qǐ）业（yè）拥抱互联网。这类企业在制造领（lǐng）域的成功经验较多，以（yǐ）项目制为主，大量定（dìng）制化标准也比较多，但（dàn）在与互（hù）联（lián）网的结合上（shàng）缺乏积累。

第二阵营：工（gōng）业互联网平台公司（sī）。看似设计很（hěn）完美、高（gāo）大上，但这类企业通常缺乏（fá）足（zú）够的（de）落地能力；

第三阵营：互联网向制造业（yè）跨界的公司。这是最赋有活力的一类服（fú）务商，但存在着沉淀不足（zú）、不够聚焦等问题。团队（duì）年轻有活（huó）力（lì），有创造性（xìng），背景光鲜，头带光环。

“可以将这个市（shì）场视作一只独立（lì）的漏斗：它（tā）的底端是销售，顶端是产品。在市场还没有充分（fèn）成（chéng）熟起来（lái）之前，两（liǎng）头都存有极大的（de）空（kōng）间与（yǔ）机会。”司世南表（biǎo）示，市场还没有充分成（chéng）熟，更没有充分（fèn）竞争。疫（yì）情（qíng）过后，行业将会出现较（jiào）大（dà）的起伏变（biàn）化，而就互联网思维＋know－how理解的业务模（mó）式是契合中国（guó）实际的（de），此时也（yě）倒逼互联网企业学会鞠躬，来拥抱（bào）传统（tǒng）产业（yè）。

马君表示，在新基建（jiàn）提出过（guò）后，行业将迎来新一轮的（de）增（zēng）长。现在（zài）的（de）状态可以形象地比喻为春（chūn）秋战（zhàn）国时期，行业将历经整合消灭、由低端走（zǒu）向高端的过程，因此整（zhěng）体（tǐ）来看并不会（huì）在短时间内实（shí）现饱（bǎo）和并取得突破性进（jìn）展，“相较于欧洲的工业企业，国（guó）内即使是龙头企（qǐ）业的市场占有率（lǜ）依然很小（xiǎo），即使有政策的推动依然还有（yǒu）很长的路要走（zǒu）的。”

沈国（guó）辉同样认为，即使在（zài）政策的推动下行（háng）业内（nèi）也不（bú）会迎来新一轮的爆（bào）发（fā）式增长，“这由行业2B端（duān）的属性所决定，且行业内的服务（wù）商都持理（lǐ）性决策的（de）逻辑，即使行业利好也苦于缺乏足够的（de）资金支撑，另一（yī）方（fāng）面，全球经济下行所导致（zhì）的出口订单下降也会造成一（yī）定影响。”

无可厚非，瞄准了设备（bèi）智能管（guǎn）理（lǐ）巨大市场的这（zhè）批人，都准确地契合了高效节能和智能制造的发展方（fāng）向（xiàng）。

另一边，如果说过去对于转型处在左右摇摆的态度，疫（yì）情正（zhèng）以极端的（de）方式（shì）教育传（chuán）统企业苏醒过来。

新基建（jiàn）的渲染下，设备（bèi）智能管理的这片蓝海，正（zhèng）同时（shí）等待（dài）双方走来。