本报（chinatimes.net.cn）记者（zhě）闫晓寒（hán） 卢晓 北京报道

曾（céng）经“红极（jí）一时”的扫地机器人失（shī）宠了。奥维云网（wǎng）（AVC）数（shù）据显示，今（jīn）年（nián）前8个（gè）月（yuè），作为扫地机器人的主（zhǔ）要销售渠道（dào），其线上销额仅同比上涨1.95%，而销量同比下降（jiàng）29.4%。当（dāng）市场慢下来，业内主要（yào）玩（wán）家的（de）感（gǎn）知也很明显。资本市（shì）场上（shàng），截至9月27日收盘，扫地机器人行业双（shuāng）巨（jù）头科（kē）沃斯和（hé）石头科技股价分（fèn）别为（wéi）70.76元、276.88元，均（jun1）较二者去年最高点下跌超过七成。

在当前扫地机（jī）器（qì）人（rén）行业“额涨量跌”的增长困境下，企业对调整（zhěng）产品价格（gé）的态度出（chū）现分化。部分（fèn）企（qǐ）业选择通过降（jiàng）价刺激产品（pǐn）销量的提升，也有企业认为应该将目（mù）光放在（zài）拓（tuò）展外部新（xīn）机会（huì）上。不同（tóng）选择背后，是（shì）企业对提毛利与销量（liàng）的艰难考量。

行业（yè）增长（zhǎng）放缓

很（hěn）明显（xiǎn）的，现在消费者购（gòu）买扫地机的意愿没有前（qián）两年那么强了（le）。奥（ào）维云网（wǎng）（AVC）数据（jù）显示，2022年上半年，国内扫（sǎo）地机器人零售额（é）同比（bǐ）增（zēng）长了9%，零售（shòu）量却同比下滑了28.3%。

奥（ào）维云网分析师对《华夏时报》记者表示，今年扫地机器人整（zhěng）体表现差一些（xiē），一方面相（xiàng）比2020和2021年，今年行业自（zì）身增速放缓（huǎn）；另一方面，尽管（guǎn）扫地机器人销额增（zēng）长，但（dàn）销量出现两位数大（dà）幅下滑。不过，在整体宏观环境很差的情况下，其（qí）表现（xiàn）相对其它家电（diàn）仍然要好。

行业的（de）疲软也直接影响到头部（bù）企业的业绩增长。尽管扫地机双雄科（kē）沃（wò）斯和石头科技卖（mài）力营销，也调整了部（bù）分（fèn）产品价格，但两家企业在（zài）上半年的增速（sù）也受到影响。

今年上半（bàn）年，科沃斯（sī）营收同比（bǐ）增长27.3%；归母净利润同比增（zēng）长3.15%。作为对比，去年上半年（nián），其（qí）营（yíng）收、归母净利润（rùn）同比增速分别为123%、543%。

另一重（chóng）要玩（wán）家（jiā）石（shí）头科技（jì）上半（bàn）年营（yíng）收同比增长（zhǎng）24%；归母净利润同比减少5.4%。去（qù）年同期，这两项（xiàng）指标的同比增速为32%和42%；而在（zài）2017年到2020年（nián），石头科（kē）技的归母净利（lì）润同比增速均在七成以上。

资本市场对扫地机器人企业也不（bú）再像过去那样看好（hǎo）。从去年（nián）下旬开始，股价本来一直保持上涨（zhǎng）态势的科沃斯和（hé）石头（tóu）科（kē）技开始震荡下行，到9月27日，科沃斯股（gǔ）价较去年（nián）7月（yuè）250.31元的最高点下（xià）跌71.7%；石头科技股（gǔ）价较去年6月1061.58元（yuán）的最高点（diǎn）下跌73.9%。

家电行业分析师（shī）梁振鹏对《华夏时报（bào）》记者分析认为，扫地机器人行（háng）业两个头部玩（wán）家的股价下（xià）跌，是（shì）过去估（gū）值偏高后正（zhèng）常合理的回归（guī）。

梁振鹏（péng）认为，头部企业因为进入（rù）市场较早（zǎo），市（shì）场份额较高，在过去几年扫地机器人呈现快速增长态势的背景下，市占率（lǜ）较高的（de）企业能够获得（dé）较（jiào）高的（de）估值。但（dàn）它们并没有（yǒu）在行业树立强有力的竞（jìng）争壁（bì）垒，当市场出（chū）现明显放缓，头部企业的股价也会回（huí）到合理的水平。对投（tóu）资者来（lái）说，购买其股票风险也会减少。

“今年上半年，零（líng）售额增长而（ér）零售量的下跌，说（shuō）明产品均价（jià）出现大（dà）幅（fú）上涨，抑制了（le）很多消（xiāo）费者（zhě）的（de）需（xū）求，市场出现萎缩。如果仅靠（kào）均（jun1）价提升把市场做起来（lái）是（shì）很难（nán）持（chí）续的（de）。”梁振鹏说道。

降价开始了

事实上，从去年下半年开始，扫地机器人行业已经进入“额（é）涨量跌”的（de）增长困（kùn）境。到今年（nián）上半年，产品均价进（jìn）一步提升（shēng），再次拉大了量、额之间的差距。

奥维云网（wǎng）认为，这与扫地机器人（rén）行业集中度过高有很大关系，当前（qián）头部企业都在享（xiǎng）受价格红（hóng）利阶段，行业尚未出现搅局（jú）者的前提（tí）下，绝大部分（fèn）企（qǐ）业都不愿意（yì）打破（pò）现有（yǒu）局（jú）面。

下半年，扫地机器人（rén）行（háng）业仍然压力重重。奥（ào）维云网表示（shì），打破（pò）僵局的（de）办法（fǎ）是，通过（guò）价格下探、触达（dá）新群体、拉拢新用户。

但大部（bù）分定位高端（duān）的企业做出调低（dī）产品价（jià）格的决定并（bìng）不容（róng）易。梁振鹏认为，在整（zhěng）体行业毛利率水平非（fēi）常高（gāo）的情（qíng）况下，一二线（xiàn）品牌不会（huì）主动（dòng）打破同行（háng）之间形成（chéng）的默契。如果整体销量下跌，但产品（pǐn）均价上涨后仍然有消费者愿意（yì）买（mǎi）单，厂家可能（néng）坚持价格上涨或者不（bú）降价（jià）。此时，如（rú）果二（èr）三线品牌（pái）价（jià）格（gé）适当优惠，就会对头（tóu）部企业市占率有一定分流。但（dàn）如果（guǒ）市（shì）场出现（xiàn）明显萎缩（suō），高溢价（jià）也无法带动整体零售额的提升（shēng），企业为了生存，也不得不选择降价促销。

进（jìn）入下半年，在行业仍未（wèi）出现明显拉力（lì）的情况下，行业龙头科沃斯在8月（yuè）率先选择降（jiàng）价。根据中金公（gōng）司研（yán）报（bào），科沃斯产品（pǐn）T10 OMNI于七夕（xī）等促销节点大（dà）幅（fú）降价（jià）800元到3999元。截至8月（yuè）底，已有小米全（quán）能扫拖机器人、追觅（mì）S10等跟进降（jiàng）价。

降价确实对份额提（tí）升有明显拉动作用，奥（ào）维云网数据显示，上述产（chǎn）品在降价的当周份额环比有所提升。科沃斯也在9月27日对《华夏时报》记者表示，在扫（sǎo）地机器（qì）人（rén）当前产品功能已较为成熟的情况下，根据（jù）消费者需求（qiú）优先性调（diào）整产品功能组合（hé），实现产品价格下探可（kě）在一定程度上释放更（gèng）多需求，提升行业（yè）整体（tǐ）渗透率。

奥（ào）维（wéi）云网分析师对《华夏时报》记者表（biǎo）示，8月份，扫地机行业（yè）头（tóu）部品牌带（dài）头出现降价（jià），行（háng）业还是（shì）比较关注降价的（de）幅度。“接下来玩家们面（miàn）临（lín）的挑战包括，价格（gé）方面，头部降价对于（yú）长尾品牌会（huì）带来冲击；流量的获取难（nán）度及成本（běn）的提升；以（yǐ）及产品的同质（zhì）化（huà）的（de）情况下，产品和（hé）技（jì）术的创新。”

需要（yào）提及的是，头部品牌的（de）竞（jìng）争焦（jiāo）点仍然在高端市（shì）场。9月27日，石头（tóu）科技方面对《华夏时报》记者（zhě）表示，降价（jià）拉新（xīn）一（yī）般适（shì）用于（yú）高饱（bǎo）和的存量市场（chǎng），以及低端产（chǎn）品市场，产（chǎn）品成本低且有压价空间。但高端（duān）扫（sǎo）地（dì）机器人产品（pǐn）比较难通过价格战获得市场，一方（fāng）面（miàn）是（shì）因为产品成本高，其次是扫地机器人（rén）行业整体还（hái）处于（yú）较早（zǎo）期，渗透率（lǜ）还较低，仍有新的（de）市（shì）场空间可（kě）挖掘。“品牌（pái）方应该着（zhe）眼（yǎn）于拓展外（wài）部（bù）新的机会，而非（fēi）把矛（máo）头对准行业内部（bù）去打（dǎ）价（jià）格战，这（zhè）显然是不（bú）明智的。”

科（kē）沃斯也在4月份接受《华（huá）夏时（shí）报》记（jì）者采访时表示，公司（sī）未来仍（réng）会在高端（duān）机（jī）型产品（pǐn）上持续聚焦与推（tuī）广（guǎng），以此推动公司毛（máo）利（lì）率的持续改善。

梁振鹏（péng）对《华（huá）夏时报》记者分析认为，扫地机器人行（háng）业（yè）最根本的竞争壁垒在于技术创（chuàng）新（xīn），“很多厂家在芯片、传感器等层（céng）面虽然有一些（xiē）投入，但提升（shēng）度并不大。企业应该（gāi）在导航（háng）、避障、清洁等技术（shù）难点实现明显技术（shù）突破，如果技术创新能跟上，高毛利（lì）、高溢价的行（háng）业现状仍然能够持续。”