一、NB的繁荣
在很多人眼里,NB-IoT是物联网的(de)代名词。
经常有人(rén)问我:你做IOT模组了吗?我会愣神半天才(cái)明白过来,他说的是NB-IoT模组。
这经常让我(wǒ)有一(yī)种羞(xiū)愧的感觉,感觉(jiào)自己已经落后于时代:自己的产品线居然迟迟没有NB模(mó)组发布。
再后来,各种招标纷至沓来,宇宙第(dì)一标(biāo)、百万(wàn)标、三百万标(biāo)……每次招标,都(dōu)会出(chū)现一(yī)个惊天的低价,引发行(háng)业(yè)围观者一片惊呼(hū)。
看上去,NB产业轰轰烈烈的在发展,形势(shì)一片大好,前景一片繁荣。
二、招(zhāo)标迷局
电信的NB业务(wù)推进非常迅猛,联通和移(yí)动(dòng)也紧跟着招标(biāo)NB模组,运营商拉动,岂有不(bú)火之理?
但(dàn)是(shì),夜深人(rén)静(jìng)之际,一个问题总(zǒng)是时(shí)不时蹦(bèng)出来骚(sāo)扰(rǎo):
为什么运营商(shāng)只招标模组,不招标产品???
三、TD产业回顾
这不禁让(ràng)我想起几年前的TD-SCDMA。
工信部为了大力发展TD-SCDMA,把这个任务交给了年富(fù)力(lì)强的中(zhōng)国移动。
中国移(yí)动经(jīng)过短(duǎn)暂的挣扎之后,发现(xiàn)这(zhè)个光(guāng)荣而艰巨(jù)的(de)任务,实在是责无旁贷,于是只(zhī)能毅然决然的开(kāi)始全国范围广建基站,并且也是通过招(zhāo)标(biāo)降(jiàng)低终端成本。
但(dàn)是(shì)中国移动从来(lái)没有招标(biāo)过TD模块。
中(zhōng)国移动通过无线固话的招标,第一年就迅速积(jī)累了(le)千万以上(shàng)的在线终端(duān)数量,然后通(tōng)过一轮(lún)接(jiē)一轮的(de)手(shǒu)机招标,又把TD手(shǒu)机(jī)产业也带(dài)到了一个短暂(zàn)的(de)高潮。
就这(zhè)样,仅仅2年时(shí)间,TD终端种类(lèi)百花齐(qí)放,包括无线固话、功能(néng)机、智(zhì)能机(jī)、数据卡、MiFi,整个产业链(liàn)发(fā)货量突破几个亿。
portant;" align="" />
当时的TD联盟秘(mì)书长杨骅,是当(dāng)仁不(bú)让的行业意见领袖,在哪(nǎ)里都会受到(dào)鲜花(huā)和(hé)掌声的热烈(liè)欢迎(yíng)。
然(rán)而,这一切(qiē),都来自于中国移动的超强执行力。
当终端的(de)通信体验频繁遭到用户吐槽,对比隔壁运营商的EVDO和WCDMA的稳(wěn)定的通信性(xìng)能,强如中国(guó)移动(dòng),也(yě)无(wú)奈黯(àn)然(rán)弱(ruò)化(huà)TD,快马(mǎ)加鞭部署4G,靠着(zhe)4G终于逐步扳回了颓势。
四、NB的使用场景(jǐng)
portant;" align="" />
回到今天,我们再(zài)看,看(kàn)似(sì)繁荣的NB产业环境(jìng)下,为什么不(bú)招标终(zhōng)端,仅仅(jǐn)招标(biāo)NB模组呢?
运营商采购(gòu)NB模组之后,采(cǎi)购的NB模组,卖给谁呢(ne)?
只有最(zuì)终(zhōng)客户买单,这个招标的(de)天量模组,才能真的落地,供(gòng)货企业才能(néng)拿到货款。
最(zuì)终客(kè)户在哪里呢(ne)?
没有(yǒu)使(shǐ)用场景(jǐng)的技术就是耍流氓。
我们先要针对几个NB的使用场景分别去了解最近的市(shì)场(chǎng)需求。
第一、燃气表
每年燃(rán)气表(biǎo)的新增量有4000万只左右,其中的10%会(huì)增(zēng)加(jiā)通信模块,这部分表被称为物(wù)联(lián)网表。
这(zhè)些表一半采用GPRS,40%采用NB,还有10%采用(yòng)Lora等短距离抄表(biǎo)方(fāng)案。
燃气表是NB模组最近出(chū)货的(de)主力军之一。
第二、水(shuǐ)表
每年新增水表的增量在2000在(zài)万台左右。传统(tǒng)水表价格(gé)几十元(yuán),增加模组(zǔ)后的水表价格 200元左右,政府会(huì)对成本增加部分对模组做相应补贴。
这样的话,大约会(huì)有10%到20%的比例会使用(yòng)模(mó)块。
水表是NB模组(zǔ)最近出货(huò)的主力军之二。
第三、烟感
烟感的市(shì)场需求量极其(qí)庞大,但是烟感的(de)市场渠道大多数是靠(kào)消防强(qiáng)制安装用于保障民(mín)生(shēng)安全。
传统烟感的成本只有十(shí)元左右,如果(guǒ)增加模组的话,硬件成本,后台(tái)运营(yíng)成本加上十年流量费(fèi),成本增加至少百(bǎi)元以上(shàng),这部分成本(běn)只能转嫁到小商户、企(qǐ)业(yè)、开发(fā)商头上。
在目(mù)前(qián)的(de)和谐环境下,任何投诉(sù)都会引(yǐn)发执法部门(mén)紧张,任何事件都会在网上发酵,消防部门不太可能强制推进物联网(wǎng)烟(yān)感。
2019年NB烟(yān)感爆(bào)发的可能(néng)性太(tài)小,核心(xīn)原因是没有(yǒu)强(qiáng)有(yǒu)力的政策推动力。
第(dì)四、阴井盖监控(kòng)
因为阴井盖(gài)大多是铸铁材料,而每(měi)个阴(yīn)井盖重量有30公斤(jīn)左右,偷走一个阴(yīn)井盖可以卖好几(jǐ)十(shí)块(kuài)钱,所以每年我国(guó)因为阴井盖被盗造成的损失和(hé)人员伤亡不计其数。
如果在阴(yīn)井盖增(zēng)加通信模组,监控阴井盖的异常(cháng),可以很大程度避免这类被盗发(fā)生。
阴井盖(gài)增加模组监(jiān)控的话,需要配备大容量锂亚电池,从而使得监控设备至少(shǎo)工作5年。这样电路加上电池,再加(jiā)上(shàng)安装,后台运维的(de)成本,也(yě)是百元以上。这(zhè)部分预(yù)算全都需要(yào)政(zhèng)府的市政预算来出钱,除了(le)一线城市和沿海发达城(chéng)市之(zhī)外,其他地市并没有这个(gè)财政能力。
更关键的(de),用石英砂加(jiā)混(hún)凝土的阴井盖,去替换老式铸铁(tiě)阴井盖,成(chéng)本更低(dī),并且也可以(yǐ)杜绝被盗风险,因(yīn)为这种阴井盖偷走(zǒu)了(le)会(huì)亏(kuī)本。
第五、垃圾桶监控
由于我(wǒ)国的垃圾分类执行的(de)非常(cháng)不好,所以有人提出(chū)来用NB监控(kòng)垃圾桶的(de)分类执行情况。且不说这个(gè)技术能否(fǒu)搞定,但(dàn)是(shì)垃圾桶(tǒng)的(de)智能(néng)化改造的经费,就是个大问题。
所以垃圾桶NB监控至今(jīn)没有落地(dì)项目,这个行业可(kě)以先忽略。
第六、树木监控
这个确实有(yǒu)人在做(zuò),但是谁买单(dān)呢?不知道(dào)。
第(dì)七、GPS定位器,NB通信(xìn)
说起来不太可能的一个产品形(xíng)态,但是河南这(zhè)个3kk 搭载NB的(de)电动自行车定位(wèi)器招标确实震动了整个行业,据说政府的钱到位(wèi)了……
只不过,政府的(de)钱(qián),不就是我们(men)纳税人的钱吗?好心疼(téng)!也不知道会有多少台设(shè)备真的安装到车里(lǐ)面,安装之后,用户体(tǐ)验会有多(duō)糟糕?谁用谁知道。
所以,总结(jié)来说,水表和燃(rán)气表(biǎo)的(de)远(yuǎn)程抄表,仍(réng)然是NB出货(huò)的的主力军(jun1)。
五、政府(fǔ)项目能撑起NB产业吗
大(dà)多数NB项(xiàng)目,都源自(zì)政府发起的招标,或者政府用补贴来(lái)带(dài)动项(xiàng)目的落地。这(zhè)种方式,很适合一个新技术在初期的发展引导。
但是,政府经(jīng)费扶(fú)持下的项目,只是试点尝(cháng)试,其经(jīng)费是来自于各(gè)个企业和个人缴纳的税收,所以预算毕竟(jìng)是有限的。
这些政(zhèng)府投入的资(zī)金,要求的经(jīng)济(jì)回报或者(zhě)社会效益(yì)并不低。因此,如果这(zhè)些引(yǐn)导资金作为杠杆,无法有效拉动更多真实(shí)需求的时候,是(shì)不太可(kě)能有进一步的资金持续投(tóu)入的。
而真实需(xū)求,除了有社(shè)会效(xiào)益,还需要(yào)有经济效益(yì),才(cái)能吸引各(gè)个环节的人群可持续(xù)的投入。
六、物联网要靠人民群众的(de)力(lì)量
物联网并不能算(suàn)作(zuò)一个行业,IOT(internet of things)这个(gè)名词(cí),其实诞生的比较(jiào)莫名其妙。到现在也(yě)不知道是谁发明了这个名(míng)词,但是因为挺顺口,就流行起(qǐ)来了。就像O2O,莫名其妙火的(de)一塌糊涂,其实并没(méi)有什么实质的含义(yì)。
物联网其实(shí)就是除(chú)了手机(jī)之(zhī)外(wài)的所有行业(yè)。
联网基本可以认(rèn)为是任何(hé)物体的刚性需求,只有联网才能信息同步,才能提(tí)高沟通效率(lǜ)。
物体(tǐ)之间,人之间,人(rén)和物之间的(de)联网的带宽决定了整个世界(jiè)进化(huà)的速度(dù)。
所以,无需(xū)考虑物联(lián)网将来有多大的市场价值,因为除了物联网之外,可能没有其他行业了。
但(dàn)是物联网又是如此的虚无(wú)缥(piāo)缈。
靠单一的力量,比如政府推动,无异于历(lì)史车轮下(xià)的一根羽毛,并不能产生任何实质性的影响。
真正对物(wù)联网产业(yè)产生实质性推动的,永远是广(guǎng)大的人民群(qún)众(zhòng),只(zhī)有海量的(de)人群的(de)参与,才有可能把一个领域的应用推广到极致。
就像这(zhè)两(liǎng)年蓬勃发(fā)展的扫码(mǎ)支(zhī)付(fù)行业(yè),并没有一丝一毫政府推动的影子,但是(shì)并不妨碍海量的人群参与到行业大潮中去,短短(duǎn)两(liǎng)三(sān)年就(jiù)创造了中国独有的移动支付的普及(jí)神话(huà)。
无论NB是不(bú)是具备(bèi)技(jì)术优势,由于它的超窄(zhǎi)带的通信属性,所以天生的只能靠海(hǎi)量的人群参与这个产业,才可能形(xíng)成商业闭环,才可(kě)能形成长久的(de)产业链。
至少目前为止(zhǐ),NB的(de)参与人群还不够海量,绝大多(duō)数还是观望状(zhuàng)态,更具体(tǐ)的说,还是投机赚补贴的心态。
七、用户体验的核心是什么
好的产品(pǐn)自(zì)带流量。
不长久的产品各有各(gè)的缺(quē)陷,但(dàn)是有一(yī)个共性,就是用户体验不够好(hǎo)。
物联网产品的用户体验,高度依(yī)赖于网络质量和网络覆盖度(dù)。
目(mù)前中国(guó)的网络,按照网络质量和网络覆盖(gài)度的次序排序,非权(quán)威的排序(xù),从好到(dào)差依次为: 电信4G、移动2G、移动4G、联通3G、联通4G、电信NB、移动NB、联通(tōng)NB。
也(yě)许(xǔ)半年后(hòu),这个次序将(jiāng)会改变,移动4G覆盖的排名会持续(xù)上升。
而(ér)NB网(wǎng)络的排(pái)名(míng),目(mù)前尚(shàng)且不清楚运营(yíng)商(shāng)会把它放在哪个位置。
好的(de)网络,带(dài)来好的(de)设备体(tǐ)验,这是用户投票的前提和基(jī)础。
八、NB的合理定位
基于以上(shàng)的(de)分析,并不难得出这个(gè)结(jié)论:NB目前还只能作为一个补(bǔ)充手段(duàn),满足(zú)局部的应用场景。
而要想有一个全国无死角覆盖的NB网络,目前还(hái)看不到特别强烈的理(lǐ)由来(lái)实现这个目标。
作为NB产业链的(de)从业(yè)者之一,预防风(fēng)险,牢牢(láo)抓住(zhù)NB带(dài)来的局部机遇,才是核心战略的核心任务。
九、千万别指望NB撑起(qǐ)物联网大(dà)局(jú)
设备厂商何去何(hé)从?答案(àn)其实也非常简单,背靠大树总(zǒng)是一个(gè)最安全(quán)的(de)选(xuǎn)择。只有具备压倒性的(de)实力,才有(yǒu)被选(xuǎn)择的权力。显然,NB覆盖不具备这样的实力。
NB设(shè)备目(mù)前一年的流量费不会超过5元人民币。而运营商依托(tuō)NB网络的收入(rù),仅仅(jǐn)是这点可怜的流量费。2018年,设(shè)备数量(liàng)不会(huì)超(chāo)过1000万(wàn)个;2019年,设备数(shù)量不会超过一亿个。
别问为什(shí)么,这(zhè)个数字不会有人质疑(yí)。那么,三家运(yùn)营商2019年(nián)全年的NB网络收(shōu)入不会(huì)超(chāo)过5亿人民币。
建设(shè)一个新的(de)NB网络,不会少(shǎo)于500亿人民币。虽然建(jiàn)设NB网(wǎng)络的硬件投入不大,但是中国实在太大,网(wǎng)优网规,业务培训(xùn),计费系统,这几个加起来,500亿肯定是(shì)不够的。
年收入不(bú)足5亿,却要投入500亿,运营商是企业,不是公益机构。所以,一个(gè)没有收入的网络(luò),做到完美覆盖无异于痴(chī)人说梦(mèng)。NB,可能真的无法(fǎ)NB。