从2020年到2021年，在扫地（dì）机器人(8.800, 0.07, 0.80%)行业连续两年双位数高（gāo）增长之后，今年上半（bàn）年扫地机器人行业增长（zhǎng）开始放缓。奥维云网（AVC）数据显示，2022年上半（bàn）年扫地机（jī）器人（rén）零（líng）售额57.3亿元，同比（bǐ）增长9%，零售量（liàng）201万台，同比（bǐ）下滑28.3%。

一面是行业告别高增（zēng）长时（shí）代，一（yī）面是产品同（tóng）质化下（xià）行（háng）业日（rì）渐红海化的竞争。《中国经营报（bào）》记者留意到，从今年（nián）8月开始，科（kē）沃（wò）斯(66.040, -0.66, -0.99%)、云鲸科技、石（shí）头科技(252.110, -6.06, -2.35%)等头部扫地机器人品牌开始（shǐ）打起了价格战，最高有（yǒu）近（jìn）700元的单品（pǐn）价格下（xià）调。

与（yǔ）此同时，美的（de）、海尔等传统家电（diàn）企业、互联（lián）网企业等大玩家也（yě）先后布局扫地机器人（rén）产业。进入“下半场”的扫地机（jī）器人企（qǐ）业如（rú）何破（pò）局行业“内（nèi）卷”，成（chéng）为亟须回答（dá）的问题。受访专（zhuān）家向记（jì）者表示，行业最根本的竞争在于（yú）技术创新（xīn），企业还需要（yào）通过多元化赛（sài）道来提升自（zì）己（jǐ）的市场竞争力，形（xíng）成强（qiáng）大（dà）的生态圈。

赛（sài）道拥挤 股价（jià）回落

近日，云鲸智能科技（东莞）有（yǒu）限公司获腾讯（xùn）关联公司（sī）投资，发生工商变更，新增股东广西腾讯创（chuàng）业投资（zī）有（yǒu）限公司（sī）。而在腾讯入股之前，云鲸（jīng）科技身后（hòu）不乏（fá）红杉中国、源码资本（běn）、高瓴创投、字（zì）节跳动（dòng）等（děng）知名投资方。

资料显示，云鲸智（zhì）能创立于2016年，是一（yī）家（jiā）年轻的家（jiā）用（yòng）机器人研发（fā）商。2021年中国扫地机器人线上市（shì）场零售份额占比中，云鲸以16.4%的市占率成为（wéi）线上市场（chǎng）排名第（dì）二的品牌（pái）。

资本（běn）不（bú）断涌入下，扫（sǎo）地机器（qì）人（rén）市（shì）场（chǎng）规模不断走高。2021年全年，扫地机（jī）器人行（háng）业共完成了12轮融资。二（èr）级市场方（fāng）面，行业内上市的（de）两家（jiā）企业，市值均已过百亿。其中科（kē）沃斯（sī）总市值高达400亿元左右（yòu），石（shí）头科（kē）技超过250亿元。在智能生态圈（quān）概念（niàn）下，传统家电厂商如美的、格力等企（qǐ）业也纷纷布局。

从（cóng）市占率来看，扫地机器人市场的集（jí）中度（dù）高，前四大厂（chǎng）商科沃斯、云鲸科技、石头科技、小米在（zài）2021年整体市场份额（é）上占据近 80%。根据前瞻产业研究院的数据（jù），科沃斯以（yǐ）线上45%、线下88%的成绩成为行业龙头。在科沃斯之后，云鲸科技、石（shí）头科技、小米（mǐ）、美的在（zài）国内占比分别为16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

扫（sǎo）地机器人经过十多年的（de）发展，今年上（shàng）半年，行业增（zēng）长开始（shǐ）放缓（huǎn）。奥维云（yún）网数据显示，2022上半年（nián）扫地机器人零售额57.3亿元（yuán），同比增长9%，零售量201万台，同比下滑28.3%。该机构预计（jì），今年全年，扫地机器人的零（líng）售量为462万台，同比将（jiāng）下滑20.2%。

即便如（rú）此，国内扫地机器（qì）人（rén）的家庭普及率依然很低，4.5%的（de）渗（shèn）透率相比美国（15%）和日本（běn）（9%）仍有很大提升的市场空间（jiān）。

与此同时，随着科技概（gài）念（niàn）逐渐“祛魅”，行业赛道越发（fā）拥挤，企业股（gǔ）价也开始回落。业内龙（lóng）头科（kē）沃斯在（zài）过去两年，从发行价 20.02 元涨至最高的 253元，区间涨（zhǎng）幅高达 1160%，市（shì）值突破（pò）千亿大关。而今（jīn）年走（zǒu）势则急转直下，截至 9月 27 日，仅（jǐn）剩68元/股（gǔ），较高点下跌近 75%。上市初期被称为“扫（sǎo）地茅”的（de）石头科（kē）技，初期近千元的股（gǔ）价目前也（yě）已回落至 267 元左右。

奥（ào）维云网分析（xī）指出，从去年下（xià）半年开始，扫地机器人行业（yè）开始进（jìn）入额涨量跌（diē）的增长困境，到今（jīn）年上（shàng）半（bàn）年（nián），产品均价进一步提升，再次拉（lā）大了量额之（zhī）间的差（chà）距。从（cóng）本质来看，主（zhǔ）要与（yǔ）扫地机器人行业集中（zhōng）度过高有（yǒu）很大关系。当（dāng）前头部企业都在享（xiǎng）受价格红利（lì）阶段，行业尚（shàng）未出现搅局者（zhě）的前（qián）提下，绝大部分企（qǐ）业都不愿意打破现有局面。

因此（cǐ），在整体大环境不好（hǎo）的背（bèi）景下，以高（gāo）价格（gé）推动（dòng）产品进一步向下渗透（tòu）可谓难上加难。该机构分析，下半年，压力重重，通过价格下（xià）探、触达新群体、拉拢新用户，才能（néng）打破僵局，激发购买需求的进一步释放。

从蓝海到“价格（gé）战”

今年下半（bàn）年，竞争激（jī）烈（liè）的市场“内（nèi）卷”起（qǐ）来。记者（zhě）留（liú）意到，目前在京东（dōng）平台，科沃（wò）斯T10 OMNI降价700元（yuán）到3999元，而实际上在今年七（qī）夕期间，该型号就已经降至此价格。在（zài）降价当周，奥维云网线（xiàn）上监测数（shù）据显示（shì），科沃斯（sī）T10 OMNI零售额份额环比（bǐ）增加（jiā）15.0%，成为当周（zhōu）扫地机单品TOP1。

此外，云鲸J1的降价趋势（shì）也非常明显（xiǎn）。去年9月（yuè）25日上（shàng）市的云鲸J2上市定价为3999元，而目前京东（dōng）售价为3399元。8月（yuè）底，小米全能扫拖机器人、追（zhuī）觅S10等也不（bú）同程度（dù）地跟进降价。

石头（tóu）科技在半年报中提到，随着智能（néng）扫地机器人相（xiàng）关技（jì）术（shù）的进步以及市场竞争的加剧，公司现有产品存在降（jiàng）价的可能。同时，公司将通过发（fā）挥采购议价能（néng）力和提升整（zhěng）体供应链效（xiào）率等方式（shì），抵御产品降价带（dài）来的潜在风险。

企业（yè）一（yī）方面通（tōng）过（guò）降低价格的（de）策略（luè）来占领（lǐng）市场，另一方面则通（tōng）过高（gāo）端化产品，以技（jì）术创新筑牢（láo）竞（jìng）争优势。

记者大致统计了京东平台多款热（rè）销（xiāo）产品（pǐn），排列前（qián）五名的（de）售（shòu）价均超过（guò） 3500 元，5699 元的（de）科沃斯 X1 OMNI、售价 4499元的石头 G10S等高端机型仍是大部分消费者的首（shǒu）选。奥维云数据（jù）显示，国（guó）内市场（chǎng）上（shàng）3500元以（yǐ）上的（de）扫地（dì）机（jī）销售（shòu）额占比从2020年到（dào）2021年由14.1%增至43.8%，且2022年仍有所提高。

根据科沃斯2022年（nián）中报，报告（gào）期内，科沃斯（sī）品牌（pái）扫地机器人中以全局（jú）规划类（lèi）产（chǎn）品为代表的高端产品收入占比高达（dá）96.1%，较上年同期增加9.0个百分点。

实际上，对（duì）于（yú）扫地机器人产品（pǐn），解决消费者（zhě）痛点形成差（chà）异（yì）化（huà）优势，就能很快打开市场。以云鲸为例，2020年云鲸凭借第二（èr）代产品将当年的线（xiàn）上（shàng）市场份（fèn）额提升至10.5%，首次（cì）进入线上TOP4品牌。云（yún）鲸成为“黑马”靠的是其产品创（chuàng）新实现了（le）“自动洗拖布”这一功能，解决了用户手动洗拖布的消费（fèi）痛点（diǎn）。不（bú）过（guò），其他品（pǐn）牌迅速跟进，“自动洗拖布”功能很快成为高端扫地（dì）机的（de）标配。

不过，轻研发仍（réng）一直是国（guó）内扫地机器（qì）人领域的隐忧。财报显示，2019年（nián）到（dào）2021年，科沃斯（sī）研发支出所占比重均在5%附近（jìn），仅略高于（yú）国家高新企业认证基准线3%的要求（qiú）。反观全球扫地机器人巨（jù）头iRobot，其研发费用自2013年开始（shǐ）就一直稳定在（zài）12%以上。

“对（duì）于（yú）这些（xiē）企（qǐ）业来说，当前最需要（yào）做的一是（shì）要加强（qiáng）市场（chǎng）的竞（jìng）争力水平，加大研发，另外（wài）一点则是要（yào）加强自己多元化（huà）的战略发（fā）展，通过多（duō）元化赛道（dào）来提（tí）升自己的市场竞争力。”盘（pán）古智库（kù）高（gāo）级研究（jiū）员江翰指出，家庭扫地机器人（rén）市场（chǎng）竞争正日趋（qū）白热化，技术创新是突围关键。

突破（pò）技术创（chuàng）新（xīn）维护核心（xīn）竞（jìng）争（zhēng）力的同时（shí），“把路走宽”也（yě）正成为扫地机器人企业开启的新增长通道，而几（jǐ）乎所有企（qǐ）业都不约而同地选（xuǎn）择了“出海”这（zhè）条（tiáo）路。

据中国海关总署数据（jù），2021 年（nián） 1—12 月中国吸尘（chén）器（qì） （含扫地（dì）机器人） 出口量为 1.6 亿（yì）台，同比增长 10%；出口额（é）为人民币（bì） 431.6 亿元（yuán），同比增长 8.7%。在亚马逊，清洁类（lèi）机器（qì）人销售榜（bǎng）单前十名中半数为国内品牌，科沃斯和（hé）小米（mǐ）常年榜（bǎng）上有（yǒu）名。

年报显示，2021 年石头科技的境（jìng）外收入增速近 80%， 达 33.64 亿元；科沃斯海外业务收入 47.17 亿元，同比增（zēng）长近40%。

对（duì）于（yú）国产（chǎn）扫地机器（qì）人热销海外，追觅科技合伙人兼（jiān）副总裁吴鹏曾在采访中分析指出，中国产品本身“物美价廉（lián）”，具（jù）有供应链优势，80%的扫地机器人供应链在中国，供应链的成本集群（qún）化导致效率非常（cháng）高，具有成本优势。同时，中国现在的创业公司百花齐放，激烈的竞争会激发创新和迭代升级，能够在国内竞（jìng）争胜（shèng）出的企（qǐ）业（yè）在（zài）全球也将会具备竞争优势。