和 Robot Wars 那种颇（pō）具破坏性的激烈格斗相比，工匠社宣传的机器人格斗（dòu）要温（wēn）和许多（duō）。玩家下载配套App，再对机器人的（de）格（gé）斗动作进行设计、编程，之后就能将20厘（lí）米高的桌面级（jí）机器人放入格斗场（chǎng）。机器（qì）人遭到（dào）击打后，身（shēn）上的传感（gǎn）器会将“伤害（hài）”计（jì）入系统，这种比赛并（bìng）不以物理摧毁（huǐ）对方为目（mù）的。

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▲GANKER格斗（dòu）| GJS

4月25日，在揭晓新一代（dài）格（gé）斗机（jī）器（qì）人之（zhī）前，工匠社先在（zài）发布会上展示了一段混（hún）剪视频（pín）。在《勇者王》《高达创战者》《铁甲钢拳》《黑客帝国》这（zhè）些影视作品（pǐn）里（lǐ），机甲的身影让（ràng）人（rén）目不暇（xiá）接。这种最早由（yóu）七十年代日（rì）本漫画创造出来的形象（xiàng），和人们对身穿机甲（jiǎ）进行格斗的（de）崇拜，成为了工（gōng）匠社CEO招（zhāo）俊健（jiàn）创业的原因和切入口。

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▲体感操（cāo）控和（hé）人偶操控| GJS

接着，招俊健公（gōng）布了全新的格斗机器人GANKER EX。他用手里的“人偶控制（zhì）器”做出了挥拳、防御、移动和转圈动作，那（nà）台（tái）机器人流畅地同步（bù）着（zhe）一（yī）系（xì）列格（gé）斗动作。GANKER EX还（hái）支持另一种操控方式——体（tǐ）感控制。玩家直接将传感器穿（chuān）戴（dài）在手（shǒu）臂（bì）、手腕（wàn）、腰部和大腿上，从而达到“人机同步”的操控效果。上一代GANKER只能（néng）用App进行控制，“它的竞技技巧是一种硬（yìng）编码，我点一（yī）下，打（dǎ）出一（yī）个规（guī）划（huá）好（hǎo）的（de）拳头（tóu）。”招俊健认为操控方式（shì）的革新让新款有了“质的变化”，“如果没有“人机一体化”，机器人竞技将很难（nán）变成现实。”

这只是推动机（jī）器（qì）人竞技的前提，工匠社还宣布了（le）和世界电（diàn）子竞技（jì）大（dà）赛（WCG）、腾讯王者荣耀和（hé）bilibili的（de）战（zhàn）略合（hé）作。这家机器人公司（sī）试（shì）图（tú）通过品牌合作（zuò）和赛事运（yùn）营来吸（xī）引用（yòng）户和扩（kuò）大（dà）销量，然（rán）后（hòu）让这（zhè）些环（huán）节互相促进（jìn），最后，推动机（jī）器人竞技（jì）成为大众运动。

21年前的网（wǎng）综

1994年（nián）在旧金山举（jǔ）办的 Robot Wars 被认为（wéi）是最早的格斗机器人赛（sài）事（shì），为卢卡斯影业LucasToys分（fèn）部（bù）的设计师Mark Thorpe首创（chuàng）。随后（hòu），Mark Thorpe和制作公司签（qiān）约，将 Robot Wars 带到了BBC。节目于1998年首播，内容（róng）通常是参赛者设计并制造战斗机器，遥（yáo）控它们进行角斗。机（jī）器人（rén）需（xū）要躲避对手的攻击、赛场（chǎng）的陷阱，和不（bú）受改造限制的（de）House Robots的（de）摧毁（huǐ）。机器（qì）人的（de）反应速（sù）度、驱动（dòng）能力、兼具（jù）想象力（lì）和效用的设计，都是取（qǔ）胜的关键。

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▲Robot Wars | TBI Vision

Robot Wars 的（de）火热甚至衍生（shēng）出了一大（dà）批类似（sì）节目（mù），比如美国在1999年开（kāi）播的 Battlebots。火星四溅，残（cán）骸翻飞，人们（men）对格斗（dòu）竞技（jì）的渴望被（bèi）点燃了。

在中国，最（zuì）有名的机器人赛事是由大疆于（yú）2015年发起并承办的RoboMaster机甲大师（shī）赛，比赛规则（zé）类似Dota游戏。这项赛事每年投入巨大（dà），比如大（dà）疆就为2017年的RoboMaster投（tóu）了7000万（wàn）元人民币。RoboMaster的举办目的主要是发现创新（xīn）科技人才，所以它的比赛规（guī）则比较复杂，观赏门槛也（yě）较高。Robot Wars 则（zé）不（bú）同（tóng），机器人选手（shǒu）往往（wǎng）是直接（jiē）开打，属于娱（yú）乐属性很强的“综艺（yì）节目”。

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▲Robomaster 2016 | The Verge

随着2018年《这！就是铁甲》和《机器人争霸》等网综的上线，格斗机器人吸（xī）引了不少（shǎo）观众，而筹划机器人赛事的公司（sī）同期也融资不断。比（bǐ）如，《这（zhè）！就是铁甲》的出品方创客星球（qiú），主要（yào）经营机器人格（gé）斗竞（jìng）技（jì）相关的赛（sài）事、综（zōng）艺和IP衍生（shēng）业务，4月获得由启明创投的近亿元Pre-B轮融资。而运营机器人格（gé）斗（dòu）线下赛事的极战FMB（隶属于极战（zhàn）体育）获（huò）得由微影资本领（lǐng）投的千万美金的（de）A轮融资。同年9月，工匠社完（wán）成了B轮融资，金额近亿（yì）元人民币，领投方（fāng）为光控众（zhòng）盈。

工匠社CEO招（zhāo）俊（jun4）健告诉极（jí）客公园：“（工（gōng）匠社和（hé）上面（miàn）那些公司）太不同了。”他（tā）认为创客星（xīng）球和极战（zhàn）体育的团队是一个（gè）“栏目团队”，由编辑、记者组成，不是机器人研发公司。“都是朋友，但是性（xìng）质不一（yī）样（yàng）。”

招俊健（jiàn）最后举出了一个他认为的更贴切的类比——大疆Robomaster部门。理由是（shì）工匠社研发投入的比例，想通过真正的技术变化（huà）来推进（jìn）机器人（rén）竞技，这些（xiē）都和Robomaster部门相似。

工匠之路

工匠社的思路是先打造（zào）出（chū）足（zú）够优秀但同时售价友好的机器人，同时通过品牌合作（zuò）和赛（sài）事运营（yíng）来吸（xī）引用（yòng）户和促（cù）进销售，最后让这些环节互相促进。

目前（qián）它正在跨越第一阶段。成（chéng）立于2015年的工匠社，已（yǐ）经同时推进格斗机器人系列和游（yóu）戏编程机器人系列。这（zhè）两条产（chǎn）品线分（fèn）别（bié）瞄准（zhǔn）竞技娱乐市场和机器人教育市场。机器人和相（xiàng）关配件的销售是工匠社（shè）目前的（de）主业务，但它（tā）也有（yǒu）像租借（jiè）产品给（gěi）赛（sài）事和（hé）游乐（lè）场等线下场所这种小比（bǐ）例的（de）其他营收。

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▲游戏（xì）编程机器人和（hé）格（gé）斗（dòu）机器人| GJS

工匠社联合创（chuàng）始人蔡奋之前接受媒体采（cǎi）访时表（biǎo）示：“公司（sī）做过（guò）市（shì）场（chǎng）调（diào）查，发现中国是全球第一玩具出口（kǒu）国（guó），但是高端玩具（jù）占的比例以及成年人（在玩（wán）具）的消费（fèi）比例远（yuǎn）远比不上（shàng）发（fā）达国家。”工匠（jiàng）社找到了切（qiē）入点（diǎn），并开（kāi）始（shǐ）着（zhe）手研发人（rén）形格斗（dòu）机器人。

2015年5月（yuè），GANKER的第一代（dài）demo开发完成，从低功（gōng）耗嵌入式（shì）系（xì）统（含（hán）全（quán）套硬件与（yǔ）软件）、工业设计、前（qián）段（duàn）操控软件（jiàn）等，均由团队（duì）自主研（yán）发（fā）。每（měi）隔几个（gè）月，GANKER就会迭代一次，逐步稳定地接近可规模（mó）量产化的标准。2016年7月，GANKER成功在Indiegogo上获得百万人民（mín）币众（zhòng）筹。

2017年（nián）11月（yuè），工匠社获腾讯数千（qiān）万人民币（bì）A轮融资（zī），当时团（tuán）队一共30多人。现（xiàn）在，工（gōng）匠社已经是一个100多人（rén）的公司，这其中有三分之二是研发人员。另外，招（zhāo）俊健称工匠社将（jiāng）去年近（jìn）亿元的B轮融（róng）资（领（lǐng）投方是光控众盈，合鲸资本和火山石资本跟投）首先用在了技术（shù）研（yán）发，作为（wéi）一（yī）个想做（zuò）出能够放在售（shòu）卖架（jià）上的机器人的公司来（lái）说，对技术的投入是最（zuì）根本的（de）。第二（èr）部（bù）分用来对更多国家和（hé）市场进（jìn）行扩展，工匠社的机器人目（mù）前（qián）主要面向北美、西欧、新加坡（pō）、越南（nán）和日本等市场销（xiāo）售，海外用户占了七成，发生在线下的（de）销（xiāo）售比例为八成。由于产量一直在变化，生产搭建需要（yào）更多的支持，第三部（bù）分的投入主要（yào）用于（yú）生（shēng）产（chǎn）搭（dā）建。

2019年（nián）初，工匠（jiàng）社被Fast Company评（píng）为“2019中国最具创（chuàng）新力公司TOP 10”，同时上（shàng）榜的有阿里巴巴、搜狗、旷视等“赫赫大（dà）名”的（de）公司。Fast Company中国区CEO卢初阳（yáng）评价（jià）工匠（jiàng）社时表（biǎo）示：“这家公司以其全新的（de）视（shì）觉体验和一系列（liè）的（de）灵活的运动设计打（dǎ）造（zào）了一系列的运动机器人产（chǎn）品，同时通过IP和赛（sài）事的（de）打造，未（wèi）来（lái）将（jiāng）会（huì）形成一个非常庞大和有吸引（yǐn）力的产业链。”

大众化机（jī）器人竞技（jì）

机器人竞技能成为（wéi）一（yī）项（xiàng）大众（zhòng）运动么？这（zhè）是工匠社这（zhè）类公（gōng）司瞄准的目标。

推（tuī）出在工匠社看来产品（pǐn）形（xíng）态非常成熟的GANKER EX，让他们离这个梦更近了一点。除（chú）了最前面提到（dào）的（de）操控方式的革（gé）新，新（xīn）一（yī）代GANKER也更新了运动（dòng）系统和电（diàn）子（zǐ）计分系统。它（tā）的底座是四足稳定的形（xíng）态，万向轮的结构让急速移（yí）动和反应（yīng）成为可能（néng）。GANKER EX在（zài）击打判定系统上追加了力度判定的模（mó）块（旧款为0到1，新款更新（xīn）为0到100），数字血槽会根（gēn）据击中敌方机器人的机体部位和力度减（jiǎn）少血（xuè）量。

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▲GANKER EX | GJS

想要（yào）这项大众运动流行起来的前提（tí），是（shì）让更多的玩家（jiā）参（cān）与进（jìn）来。为此，GANKER EX在产品上做出了（le）许多鼓（gǔ）励玩家自行组装的准备：GANKER EX做了骨架（jià）和机甲可分离的设计，玩家可自（zì）行3D打（dǎ）印出个性（xìng）化的机甲。而机器人还设计了方便玩家自（zì）制武器（qì）的独立信号接（jiē）口。通（tōng）过接口（kǒu），玩家可打造不（bú）限于（yú）发光、旋转、弹射、变形的个（gè）性化武器。在用（yòng）户平台和（hé）生态（tài）的（de）维（wéi）护（hù）上，工匠社针对玩家推出（chū）了两套评级系统（tǒng），一个是改（gǎi）装（zhuāng）师等级，另一个是角斗（dòu）场等级（jí）。

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▲涂装（zhuāng）改造（zào）| GJS

招俊（jun4）健（jiàn）表示，这种（zhǒng）双轨制（zhì）的设计（jì）“是根据用户自己的习惯来设计的”，有些玩家可能只热（rè）衷改装。他还表示，这种可拆卸设计和接口的开放（fàng），也为企业级用户开了（le）个口，这些设（shè）计（jì）能满足B端比赛或者（zhě）STEM教育的需（xū）求。

在当天的新品发布会上，工（gōng）匠（jiàng）社宣布这款更成熟的机（jī）器人的起售价是1999元，比上一款低了近（jìn）600元——这是（shì）一个很有吸（xī）引力的价格定位。

同时，工匠社（shè）还宣布了和王者荣（róng）耀、bilibili和WCG的战略合作。工匠（jiàng）社曝光了（le）与（yǔ）王者荣耀正式达成合作（zuò）的定制款机器人，将在2019下半年首推“盾山”版GANKER EX，目（mù）前一系列英雄机甲正在筹备过程中（zhōng）。而B站将作为工匠社赛（sài）事GANKER ARENA中国（guó）区线上唯一官方合作报名通道（dào），以（yǐ）及唯一内（nèi）容（róng）合作渠（qú）道，招俊健认为他（tā）们和B站用户的属性（xìng）高度重合（hé），这些用户大（dà）多是科幻迷、模型爱好者、IT从（cóng）业（yè）人员（yuán）等（děng）。

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▲监修中（zhōng）的盾山版GANKER EX | GJS

因为和WCG达（dá）成合作，工（gōng）匠社即将举（jǔ）办的全新机甲竞技赛事（shì）GANKER ARENA已加入全球著名电竞（jìng）赛事方WCG的正式比赛项目NEW HORIZONS。GANKER ARENA将先在成（chéng）都、长（zhǎng）沙、深圳、北京（jīng）、上海等地举行城市预赛，最终各个城市获胜的选手们将汇（huì）聚在7月份西（xī）安举办的WCG总决赛。

招（zhāo）俊健对GANKER ARENA的粉（fěn）丝基础非常（cháng）自信，老用（yòng）户、爱好者和由STEM教育培养起来（lái）的用户已经是一（yī）个很大的群（qún）体，“事（shì）实上，我们已经在（对赛事（shì）报名（míng））做限制（zhì）了。”据他所说，会（huì）对每个城市（shì）的特色限定报名人数（shù），大概16-50人。

足够“特殊”

“哪怕没有工匠（jiàng）社，（机器（qì）人竞赛）都（dōu）会是一个（gè）趋势，”招俊健（jiàn）相（xiàng）信（xìn）自己押注的是一个大（dà）趋势，“以（yǐ）前曾经伤害人（rén）体的拳击类运动、竞技类运动等等，多（duō）半都（dōu）会变成（chéng）机（jī）器人竞技比赛。”

由于技术限制，机器人（rén）竞赛此前并没有在中国流行开来。受制于中国的技术环境（jìng）和人才，机器（qì）人竞赛很难和国际达到完全（quán）的同步，或者说，很难兼（jiān）具高性能和低价格。

这也是招俊健推出低（dī）价产品的重要原因：“如果我做个售价100万的机器人，比（bǐ）人还高，可能只有（yǒu）几个国家队（duì）可以拥有（yǒu）。”团队（duì）称，像2000元的GANKER EX，放到发达国家研发、推广和销售，售价将达到10000元。除（chú）了技术进步，工匠社也受惠于珠三角较为低廉（lián）的用工优势。

没（méi）有大规模的、深入人心的机（jī）器人格斗比赛（sài）则是另一个掣肘。

因此，找到（dào）一家成（chéng）熟的（de）赛事（shì）运（yùn）营商合作，对工匠社这种创业公司非常重要（yào）：“WCG对（duì）我们的合作意义挺大的，他们以前（qián）做的比赛都是电子游戏比赛，但是从今年开始多了（le）一个门（mén）类——竞技格斗机器人，这个意义大不大？是他很勇敢的（de）一种（zhǒng）变化，而且他们（men）还选（xuǎn）择了我们。”

WCG在电竞（jìng）赛事上（shàng）的成功运营（yíng）经验，一定程度上（shàng）可以复用在机器人竞赛中。不过（guò），在和赛事运营商合作时，工匠（jiàng）社需（xū）要（yào）探索的细则依然（rán）不少：机器人竞技到底是属（shǔ）于传统竞技的升级？还是（shì）属于随着技术发展而从电竞发展出来的一个门类？招（zhāo）俊健自己（jǐ）也暂时没有答案（àn）：电竞和机器人（rén）竞赛都（dōu）是人人可以参与的（de）门类，但机（jī）器人竞（jìng）赛的接入门槛（kǎn）显然比电（diàn）竞（jìng）比赛更高。

有一点是（shì）招俊健可以（yǐ）确定的：机器人竞赛有（yǒu）吸引目标人群的独特魅力。实体模型的收藏价值和DIY乐趣，机器人操控和外接的多样性，是目前（qián）电竞比赛无法比拟的。同时，相比传统体育项目，人们可以在GANKER ARENA赛场上（shàng）看到更有戏剧化情节的上演：比如一个小孩也有可能打倒（dǎo）一个猛男，因为在机器人技（jì）术的支持下（xià），这两者没有肉（ròu）体层面的区（qū）别，“机器人竞赛理论上是不（bú）需要分年龄层的。”

这是一片比想象中（zhōng）更大的蓝海市场。“竞（jìng）技机器人有哪些关注者和购买者？科幻迷、电竞游戏迷（mí）、模（mó）型迷，这几类人活力非常充（chōng）足，哪（nǎ）怕你只做（zuò）一类，要（yào）完（wán）全笼络都需要耗很长的时（shí）间。我（wǒ）们刚刚说的其中三种，那就已经是一个非常大的市场，是做不完的。”招（zhāo）俊健告诉极客公（gōng）园（yuán）。

从一个特殊品类出（chū）发，再去逐步打开一个新（xīn）市场。招俊健认（rèn）为，是这（zhè）个（gè）“出（chū）发点”让工匠（jiàng）社足（zú）够“不同、特殊”。这也意味着（zhe）工匠（jiàng）社没有直接参照物，只能漫漫求索。有没有足够的资金（jīn）来支撑公司发展，市场是（shì）否能（néng）达到预期，技术上会不会遇（yù）到瓶颈……这些都是（shì）消（xiāo）费机器人公（gōng）司要面（miàn）对的问题。

这个市场（chǎng）显（xiǎn）然还处于（yú）早期阶段，没有迎来爆（bào）发。但招俊（jun4）健深信竞技（jì）机器（qì）人的最终（zhōng）的终端受众量将会（huì）很大，而中国区的潜在购（gòu）买者的（de）估值大概将（jiāng）会接近1亿（yì）级别。